Alain VALLUY

En tant que Directeur Commercial & Marketing Europe pour la division Solutions d'Infrastructure Réseaux de Hewlett-Packard,

j'ai la responsabilité de la définition et de la mise en place de l’organisation commerciale et marketing en charge du développement des ventes aux grands comptes en Europe, et j’en dirige la performance commerciale avec pour objectif l’augmentation de revenus générés et l’accroissement de la marge réalisée.

Restructuration de l'organisation commerciale et marketing en Europe en 18 mois, d'un modèle orienté canal de distribution vers une structure de vente ayant comme objectif premier les clients finaux (profilage et recruitement de la force commerciale; génération de la demande; chasse et élevage commercial; développement de la production du canal de distribution).
=> Croissance du CA générée > 40%

Mes principales qualifications en terme de management général commercial et marketing sont:

* Plannification stratégique et management opérationnel
*Structuration organisationnelle - Modèle de gouvernance direct et matriciel - Gestion du changement
* Management commercial & marketing (marché en phase de croissance et en phase de maturité)
* Gestion d’un centre de profit avec responsabilité compte de résultat.

En tant que Directeur Commercial & Marketing France pour la division Solutions d'Infrastructure Réseaux de Hewlett-Packard,

j’ai eû la responsabilité de monter l’équipe commerciale française et de piloter son développement commercial en terme de revenus et de marge.

L'equipe était composée de 18 membres regroupant les fonctions: commerciaux clients finaux, commerciaux canal de distribution, consultants avant-vente, marketing, management premier niveau.

Durant cette période, les revenus et parts de marché ont augmenté par 2, avec, dans le même temps, une amélioration significative de la marge brute.