Alan McDonald

La société fabrique les matières premières pour l'industrie cosmétique, détergents ménagers, et nutrition et santé. J'étais le Business Manager et Directeur Régional Compte Clé et j'avais la résponsabilité pour la croissance profitable du business au-travers d’une focalisation sur les clients stratégiques, le développement des comptes clés, la création d’équipe et la mise en application de ‘’best business practices ‘’

Mes réalisations professionnels:

Fait croître les ventes de 16.7 millions de £ à 19.3 millions de £ (+16.6%) tout en augmentant simultanément le ROS de 1.5%.
Crée une base de données analytique “clients”, développe et installe un programme de stratégies individuelles pour les clients cibles et engage le business dans un ambitieux travail d’augmentation des prix de vente qui s’étalera sur 5 trimestres consécutifs.
Réorganise les départements ventes et marketing afin d’obtenir simultanément un bon niveau d’écoute de la clientèle et une importante réduction des coûts.
Initie de nouveaux développements de marchés auprès de comptes clés qui n’avaient jamais été pénétrés auparavant
Dirige un programme pilote en coordination avec la direction logistique afin d’optimiser la gestion des coûts de stockage et distribution.
Gère et contrôle les fonds de roulement pour atteindre les objectifs de croissance du groupe.

Mes réalisations professionnels:

Augmente les ventes régionales de 30 à 37 millions d’€uros tout en maintenant une bonne profitabilité.
Lutte implacablement et avec succès contre les anciennes habitudes de travail et crée une ambiance professionnelle propre au changement tout en gérant au mieux les conflits induits.
Forme guide et gère une équipe de 17 personnes couvrant les fonctions essentielles: vente, marketing, r&d, gestion des actifs et administration.
Initie et pilote une action visant à une connaissance approfondie des clients et à la mise en place d’actions stratégiques individuelles pour les différents clients.
Dirige les efforts de l’équipe vers des améliorations significatives des fonds de roulement et cela malgré de très fortes résistances externes mais aussi internes

Mes réalisations Professionnels:

Développe et installe des plans stratégiques de croissance dans tous les segments de marché. (Chiffre d’affaire 18 millions de Can$.)
Assume personnellement la relation commerciale avec tous les décideurs du marché. Sélectionne et gère la mise en place d’un distributeur externe puis le supervise dans le cadre d’une réorganisation globale de l’activité locale du groupe.