Alban Giannelli
Responsable de Secteur et Promotion des Ventes, MBT Footwear, France
Ces dix dernières années de développement de clientèle par approche directe, de relations Grands Comptes et de négociations passé a l'étranger et en France, m ont doté d une solide expérience du traitement des ventes de produits techniques, avec de nombreux acteurs privés et publics.
A travers ces différentes missions, notamment lors de mes relations avec les acheteurs, gérants magasins et commerciaux, j ai fait preuve de curiosité et d intuition, je suis allé au devant des problématiques; homme de terrain mais aussi manager en transversal, je mets à profit mon autonomie pour développer mon rôle de conseil, être force de propositions et favoriser les ventes génératrices de marges additionnelles.
Je suis également reconnu pour mes qualités relationnelles, ma capacité à convaincre et à négocier les contrats, atouts me permettant d être crédible avec les équipes de ventes, les acheteurs et ainsi assurer le support de relations commerciales pérennes.
Résolument d'approche BtoB et intéressé par la promotion d offres globales, je suis très attaché à la satisfaction des clients qui me font confiance.
Possédant un réel gout du commerce, je veux participer à la croissance d’une marque de très haute notoriété.
Ayant acquis, grâce à un parcours professionnel riche et varié, d’excellentes techniques ; je suis un parfait multi spécialiste dans de nombreux domaines : à commencer par les trois prioritaires, le commercial, le management et la gestion.
En effet, mon Master en gestion spécialité stratégie et finance d’entreprise obtenu avec mention, couplé avec mon Bachelor et mon BTS force de vente obtenu avec mention, me permettent de posséder en matière de vente, de négociation, de gestion et de marketing un « savoir faire » unique, clef, quand à la réussite de votre entreprise.
Je suis une personne créative, ayant de l'imagination et un goût de l'innovation; il faut savoir que, de nos jours l'image d'une entreprise évolue rapidement et il faut anticiper les désirs de la clientèle.
Il faut donc tout mettre en œuvre pour pouvoir dépasser les objectifs fixés et en rendre compte à la direction générale, tout en étant le garant du respect de la politique de la marque.
A 29 ans, je possède ainsi, de solides connaissances dans le secteur de la distribution; acteur de ce secteur depuis plus de 10 ans en tant que Responsable Grands Comptes et Responsable Magasins, je souhaite partager mon expérience en participant au développement d'une entreprise évoluant dans un secteur similaire ou différent.
Je peux réellement, grâce à mes compétences et à mes facultés relationnelles, apporter une contribution majeure à votre entreprise.
Je suis en mesure de m'investir rapidement dans une nouvelle mission et d'assumer de plus amples responsabilités,
27 contacts2009 - 2011CA HT 2010 + 45% VS N-1
En charge du développement de l’activité des Grands Comptes sur Londres , ma mission consistait à assurer le développement de l'entreprise, accompagner et conseiller nos clients dans leurs nouvelles implantations et à faire partager notre expérience en mettant en place de nouveaux référencements.
* Développement et suivi d’un portefeuille de 63 magasins
* Responsable des ventes auprès de grands comptes
* Prospection, phoning, ouverture de nouveaux points de vente
* Formations produits (forces de ventes, acheteurs, gérants)
* Relations commerciales avec les acheteurs.
* Dépassement des objectifs fixés
* Animation du réseau de distribution (développement des ventes)
* Analyse des ventes
* Organisation de salon événementiel (moda)
* Gestions des commandes et des stocks pour certains magasins
* Visite de lieux de production et de stockage
* Optimisation des produits dans les points de vente
* Réalisation d'études de prix chez la concurrence
2008 - 2009CA HT 2009: 1500 k€ + 75% VS N-1
* Gestion administrative
* Encadrement d’une équipe de 7 personnes
* Responsable du recrutement et formation
* Inventaires
* Création fichier clients
* Développement de partenariats internes
* Mise en place de stratégie marketing et événementiels
* Fidélisation clients.
* Vente directe
2007 - 2008CA HT 2008: 655 k€ + 25% VS N-1
*Responsable de un magasin + une franchise située chez Liberty (magasin de luxe Londres)
*Réalisation des objectifs
*Encadrement d’une équipe de 10 personnes (Recrutement, intégration, motivation et formation)
*Suivi et gestion du compte d’exploitation
*Analyse des indices de performance (CA, panier moyen, taux de transformation)
*Garant du développement du chiffre d’affaires ( +
*Contrôle de la bonne tenue du magasin (achalandage, implantation, propreté, gestion des ruptures et mise en place du promotionnel)
*Tenu de la comptabilité quotidienne
*Accueil et fidélisation de la clientèle
*Création fichier client
*Vente directe.
2005 - 2006*Gestion de projets de recherche marketing individuels incluant des sondages téléphoniques et des projets de terrain.
*Recrutement, formation, motivation et supervision de 30 collaborateurs.
*Collecte, mise à jour et communication de données
2002 - 2004CA HT 2004: 202.5 k€ + 35% VS N-1
CA HT 2003: 150 k€ + 15% VS N-1
Commercial :
* Prospection et développement d’un portefeuille clients de 200 clients. (60% privés et 40% publics)
* Réponse aux appels d'offres, aux consultations et négociations des contrats
* Conseil, vente directe
* Animation réseau avec les commerciaux terrains
* Construction d offres, ciblage des nouveaux marchés
Marketing/communication :
* Réalisation des supports de vente (plaquette, offre, présentation, book, ...)
* Réalisation des supports de sensibilisation (guide tri, classeur environnement, ...)
* Organisation et gestion des salons, des campagnes mailing et emailing
* Réalisation des publicités et campagnes promotionnelles
* Réalisation d’une newsletter commerciale mensuelle
Encadrement :
* Management du service commercial (trois personnes)
* Formation des nouveaux entrants
Récompense :
* 2 nominations pour le Trophée du meilleur commercial terrain en 2003
* Meilleur commercial terrain en 2003 et 2004