Albert GOBYN

SITUATION:
Disponible depuis le 01/01/2012.

DOMAINES DE COMPETENCES:
Commercial
•Ingénieur d’affaire : études et conseils, vente de produits techniques, de solutions logicielles de simulation, optimisation et gestion
•Elaboration de stratégies commerciales, préparation et présentation des référencements « grands comptes » : négociation de conditions particulières (prix, spécifications et délais) avec les usines
•Suivi de projets « constructions spéciales » : étude des besoins clients, transcription en spécifications techniques et cahiers des charges, pilotage des bureaux d’études usines, offres techniques et suivi de la réalisation jusqu’à réception finale, intégration des partenaires et prestataires
•Monitoring des ventes et mise en place d’actions correctives auprès de réseaux de concessionnaires et d’agences
•Formation des réseaux sur les produits et la concurrence spécifique
•Création et exploitation d’une boutique en ligne avec livraison directe importateur => client

Marketing Stratégique
•Elaboration du plan de développement stratégique (10 ans), portfolio produits et services multimarques
•Définition des positionnements de marques sur leur marché, et différenciations techniques et commerciales de gammes, produits et services en conséquence
•Business case des projets, répartition / priorisation des budgets R&D
•Orientation des voies de recherche et pré-développement, veille technologique et concurrentielle
•Etudes et propositions de croissance externe par intégration de nouveaux produits ou marques
•Business Plan complet (marketing et financier) pour de la reprise de PME/PMI via LBO

Marketing Opérationnel
•Conception et conduite d’études de marché européennes et mondiales dans le cadre de la rédaction de cahiers des charges, en étroite collaboration avec les bureaux d’études
•Analyses de besoins fonctionnels sur des panels utilisateurs européens, workshops d’experts produits conjointement avec les chefs de groupes BE
•Développement de gammes et produits : chef de projet (planning, ressources, budget), validation des jalons jusqu’à la série, retro-planning et coordination des lancements
•Briefing des agences de pub pour la création des mailings et documentations, Rédaction des brochures commerciales et fiches techniques
•Coordination de campagnes internationales de lancements produits

Management
•Membre du comité de direction d’une business line, dans la fonction Marketing
•Responsable d’une équipe marketing produits: service de 6 personnes dont 4 cadres (chefs de produit, formateurs)

Technique et innovation
•Culture technique et technologique personnelle et professionnelle, maintenue par une étroite collaboration quotidienne avec les bureaux d’études et les services d’industrialisation, ainsi que par une veille permanente sur les nouvelles technologies, systèmes et procédés innovants
•Connaissance approfondie des matériels industriels de TP et manutention, des composants des chaines de traction électriques et thermiques, des systèmes mécatroniques complexes. Domaines connexes: robotique, automatique, machines CNC, suites logicielles CAO/CFAO ou WMS/TMS, informatique industrielle, production et stockage des énergies nouvelles
•Maitrise des process d’industrialisation, de production, et de logistique amont/aval