-
Kiloutou
- Directeur commercial regional
Marcq-en-Barœul
2016 - maintenant
Développement commercial
Encadrement équipe commerciale
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AM développement
- Consultant indépendant
2016 - 2016
Conseil en développement et gestion pour micros entreprises
-
PRODIM
- Directeur commercial
VITROLLES CEDEX
2000 - 2015
Développement reseau distribution,et vente directe aux grands comptes
Encadrement de la force de vente parisienne (12 personnes)
Responsable centre de profit (10 m€) avec 30 personnes
Directeur commercial ,encadrement ,gestion force de vente ,responsable budget vente ,
Associe à la direction générale. pour orientation développement et politique commerciale
-
PRODIM
- Directeur Commercial National
VITROLLES CEDEX
2000 - 2015
PRODIM : - Distribution / Conseil en solution d'Hygiène (Matériel et consommable) 40 M EUR - 120 personnes.
- Filiale Groupe ONET 1ère entreprise de propreté française 1,5 Mds EUR 55000 personnes
Directeur Commercial National :
- Définition et suivi des objectifs CA et Résultats (40 M EUR - 2 M EUR ) ;
- Encadrement des équipes commerciales (35 commerciaux, 4 animateurs des ventes, 3 directeurs régionaux) ;
- Coordinateur des différents services (Communication, Marketing, Assistance des ventes, SAV) ;
- Définition de la politique commerciale (à 1 an, 2 ans, 3 ans) ;
- Définition des plans promotionnels (clients et force de vente) ;
- Suivi relationnel avec les clients importants de l'entreprise (ONET, UGAP, ADEF, RESO, PIZZORNO, Mairie de Paris, Préfecture de Police de Paris, TOTAL, AUTODISTRIBUTION) ;
- Lancement, développement nouveaux secteurs d'activité, SANTE, VOIERIE (définition et suivi des objectifs, organisation, recrutements) ;
- Mise en place d'aide à la vente (contrat full, contrat LLD) ;
- Recrutements des différents besoins en personnel pour les fonctions commerciales
Directeur Régional (Ile de France, Ouest, Est)
- Responsable du centre de profit (fonctionnement et suivi du CA et des résultats 15 M EUR et 1,2 M EUR ) ;
- Encadrement 40 personnes ;
- Suivi relationnel avec les clients importants de la région
Directeur régional adjoint (Ile de France, Ouest, Est)
- Animation, encadrement des commerciaux ;
- Formation de la Force de vente
- Suivi des reportings
- Suivi des objectifs
- Relais du DR lors de ses absences
Responsable grands comptes et distribution
- Animation et développement des clients (acquis et prospects) ;
- Réponse aux appels d'offres nationaux (prise de marché UGAP 5M EUR - CAHPP 0,5 M EUR - VVF 0,3 M EUR - AUTODISTRIBUTION 0,2 M EUR )
-
PRODIM
- Directeur Commercial National
VITROLLES CEDEX
2000 - 2015
Négociations ;
- New Business développement PRODIM : - Distribution / Conseil en solution d'Hygiène (Matériel et ;
- Vente directe et indirecte consommable) 40 M EUR - 120 personnes.
ère
- Gestion (Comptes, centre de - Filiale Groupe ONET 1 entreprise de propreté française 1,5
profits) Mds EUR 55000 personnes
- Stratégie ;
- Secteur Automobile, santé, Directeur Commercial National :
collectivités, agricole, industrie
- Définition et suivi des objectifs CA et Résultats (40 M EUR - 2 M EUR ) ;
- Encadrement des équipes commerciales (35 commerciaux, 4
animateurs des ventes, 3 directeurs régionaux)
- Coordinateur des différents services (Communication, Marketing,
Assistance des ventes, SAV)
Langues - Définition de la politique commerciale (à 1 an, 2 ans, 3 ans)
- Définition des plans promotionnels (clients et force de vente)
Anglais : +++ - Suivi relationnel avec les clients importants de l'entreprise (ONET,
Formation anglais professionnel UGAP, ADEF, RESO, PIZZORNO, Mairie de Paris, Préfecture de
Vente et commerce Police de Paris, TOTAL, AUTODISTRIBUTION)
Français : ++++
- Lancement, développement nouveaux secteurs d'activité, SANTE,
VOIERIE (définition et suivi des objectifs, organisation, recrutements)
- Mise en place d'aide à la vente (contrat full, contrat LLD) ;
- Recrutements des différents besoins en personnel pour les fonctions
Logiciels maitrisés commerciales
- Pack Office Directeur Régional (Ile de France, Ouest, Est) ;
- Outil reporting (CRM) ;
- Responsable du centre de profit (fonctionnement et suivi du CA et
des résultats 15 M EUR et 1,2 M EUR )
- Encadrement 40 personnes ;
- Suivi relationnel avec les clients importants de la région
Directeur régional adjoint (Ile de France, Ouest, Est)
- Animation, encadrement des commerciaux ;
- Formation de la Force de vente
- Suivi des reportings
- Suivi des objectifs
- Relais du DR lors de ses absences
Responsable grands comptes et distribution
- Animation et développement des clients (acquis et prospects) ;
- Réponse aux appels d'offres nationaux (prise de marché UGAP 5M EUR
CAHPP 0,5 M EUR - VVF 0,3 M EUR - AUTODISTRIBUTION 0,2 M EUR )
-
PRODIM
- Directeur Commercial National
VITROLLES CEDEX
2000 - 2015
PRODIM : - Distribution / Conseil en solution d'Hygiène (Matériel et consommable) 40 M EUR - 120 personnes.
- Filiale Groupe ONET 1ère entreprise de propreté française 1,5 Mds EUR 55000 personnes
Directeur Commercial National :
- Définition et suivi des objectifs CA et Résultats (40 M EUR - 2 M EUR ) ;
- Encadrement des équipes commerciales (35 commerciaux, 4 animateurs des ventes, 3 directeurs régionaux) ;
- Coordinateur des différents services (Communication, Marketing, Assistance des ventes, SAV) ;
- Définition de la politique commerciale (à 1 an, 2 ans, 3 ans) ;
- Définition des plans promotionnels (clients et force de vente) ;
- Suivi relationnel avec les clients importants de l'entreprise (ONET, UGAP, ADEF, RESO, PIZZORNO, Mairie de Paris, Préfecture de Police de Paris, TOTAL, AUTODISTRIBUTION) ;
- Lancement, développement nouveaux secteurs d'activité, SANTE, VOIERIE (définition et suivi des objectifs, organisation, recrutements) ;
- Mise en place d'aide à la vente (contrat full, contrat LLD) ;
- Recrutements des différents besoins en personnel pour les fonctions commerciales
Directeur Régional (Ile de France, Ouest, Est)
- Responsable du centre de profit (fonctionnement et suivi du CA et des résultats 15 M EUR et 1,2 M EUR ) ;
- Encadrement 40 personnes ;
- Suivi relationnel avec les clients importants de la région
Directeur régional adjoint (Ile de France, Ouest, Est)
- Animation, encadrement des commerciaux ;
- Formation de la Force de vente
- Suivi des reportings
- Suivi des objectifs
- Relais du DR lors de ses absences
Responsable grands comptes et distribution
- Animation et développement des clients (acquis et prospects) ;
- Réponse aux appels d'offres nationaux (prise de marché UGAP 5M EUR - CAHPP 0,5 M EUR - VVF 0,3 M EUR - AUTODISTRIBUTION 0,2 M EUR )
-
Nilfisk
- Directeur regional
1987 - 2000
Vente directe et indirecte aux professionnels
Développement d'un reseau de distribution
Développement d'un reseau de clients grands comptes
Accompagnement et encadrement commerciaux
-
Nilfisk France
- Responsable des ventes
1986 - 2000
NILFISK : - Numéro 1 mondial Matériel Professionnel de Propreté (60 M EUR
130 personnes)
Responsable des ventes (Ile de France, Nord Normandie)
- Suivi et encadrement de 4 commerciaux (2 commerciaux ventes
directes, 2 chargés d'affaires distribution)
- Suivi des objectifs fixés
Responsable grands comptes
- Réponse appels d'offres, prises de référencements (RENAULT,
TOTAL, DARTY, METRO)
- Mise en place contrat suivi commercial par la force de vente directe
Responsable développement, distribution professionnelle
- Recherche, animation, challenge, revendeur, portefeuille 100
distributeurs (CA 0,7 M EUR )
Commercial Ile de France
- Prospection, vente clients professionnels utilisateurs (CA 0,250 M EUR
sur IDF)
-
Nilfisk France
- Responsable des ventes
1986 - 2000
NILFISK : - Numéro 1 mondial Matériel Professionnel de Propreté (60 M EUR 130 personnes)
Responsable des ventes (Ile de France, Nord Normandie)
- Suivi et encadrement de 4 commerciaux (2 commerciaux ventes directes, 2 chargés d'affaires distribution) ;
- Suivi des objectifs fixés
Responsable grands comptes
- Réponse appels d'offres, prises de référencements (RENAULT, TOTAL, DARTY, METRO) ;
- Mise en place contrat suivi commercial par la force de vente directe
Responsable développement, distribution professionnelle
- Recherche, animation, challenge, revendeur, portefeuille 100 distributeurs (CA 0,7 M EUR )
Commercial Ile de France
- Prospection, vente clients professionnels utilisateurs (CA 0,250 M EUR sur IDF)
-
Nilfisk France
- Responsable des ventes
1986 - 2000
NILFISK : - Numéro 1 mondial Matériel Professionnel de Propreté (60 M EUR 130 personnes)
Responsable des ventes (Ile de France, Nord Normandie)
- Suivi et encadrement de 4 commerciaux (2 commerciaux ventes directes, 2 chargés d'affaires distribution) ;
- Suivi des objectifs fixés
Responsable grands comptes
- Réponse appels d'offres, prises de référencements (RENAULT, TOTAL, DARTY, METRO) ;
- Mise en place contrat suivi commercial par la force de vente directe
Responsable développement, distribution professionnelle
- Recherche, animation, challenge, revendeur, portefeuille 100 distributeurs (CA 0,7 M EUR )
Commercial Ile de France
- Prospection, vente clients professionnels utilisateurs (CA 0,250 M EUR sur IDF)
-
Saint Maclou
- Directeur magasin
1983 - 1986
Vendeur
Responsable rayon tapis précieux ,choix ,Appro,vente,développement de l idée vendeur spécialise pour ce rayon
Directeur magasin adjoint ,encadrement,responsable formation vendeur arrivant
Directeur magasin ,responsable 12 personnes ,responsable centre de profit ,vente,stock,planning,relation clients
-
Saint Maclou
- Directeur Magasin
1983 - 1986
SAINT - MACLOU : - Numéro 1 français vente et pose revêtement
de sol - 190 Magasins
Directeur Magasin (Coignières 78)
- Gestion équipe 7 personnes (CA 0,4 M EUR )
Directeur adjoint de magasin (Coignières 78)
- Formation et suivi des vendeurs
-
Saint Maclou
- Directeur Magasin
1983 - 1986
SAINT - MACLOU : - Numéro 1 français vente et pose revêtement de sol - 190 Magasins
Directeur Magasin (Coignières 78)
- Gestion équipe 7 personnes (CA 0,4 M EUR )
Directeur adjoint de magasin (Coignières 78)
- Formation et suivi des vendeurs
-
Saint Maclou
- Directeur Magasin
1983 - 1986
SAINT - MACLOU : - Numéro 1 français vente et pose revêtement de sol - 190 Magasins
Directeur Magasin (Coignières 78)
- Gestion équipe 7 personnes (CA 0,4 M EUR )
Directeur adjoint de magasin (Coignières 78)
- Formation et suivi des vendeurs
