Alexandra FRARESSE

- Création, développement et fidélisation d'un portefeuille diversifié de partenaires (restauration, service, beauté, loisirs).

- Prospection et sélection des meilleurs établissements de la ville en charge.

- Créer et proposer les meilleurs deals, négocier les offres et conditions les plus attractives.

- Suivi qualité des deals et satisfaction des partenaires/clients.

- Reporting tableaux de suivi et de performance.

- Bras Droit Regional Manager d'une équipe de 12 commerciaux : animer, motiver, coacher et fixer des objectifs.

- Interface équipes commerciales terrain et siège : Marketing - Relations Partenaires.

- Assurer la cohésion, l'efficacité de l'équipe commerciale et la performance des villes en charge.

- Sélection des meilleurs établissements pour les internautes.

- Veille concurrentielle : évaluer la pertinence et la compétitivité des deals.

- Création et Suivi des Tableaux de Performance.

- Mise en place et suivi du plan enseigne Leclerc : assortiment, promotion et merchandising.

- Analyse des leviers de croissance afin de développer la catégorie. Utilisation des panels distributeurs et consommateurs Nielsen/IRI/CERP/A3 Distri et outils internes.

- Suivi du plan innovation au niveau national et régional.

- Fonction support et force de proposition à la création d’outils pour la force de vente.

- Collaboration étroite avec le compte clé et interface marketing-trade marketing.

Développement du chiffre d’affaires de 250 comptes GMS et CHR

- Optimiser la relation avec les enseignes et distributeurs.

- Prospection : 120 nouveaux clients en 8 mois. Création de mises en avant et vitrines innovantes, promotion de la campagne Volvic – UNICEF « Drink 1 Give 10 ». Collaboration avec le service Marketing.

- Lancement de la marque St Géron et démarchage de clients dans la restauration commerciale haut de gamme. 40 nouveaux clients-restaurants en 7 mois.

- Suivi recommandation merchandising et gestion des animations.

- Accueil, vente et conseil de la clientèle
- Réalisation des objectifs commerciaux
- Gestion et réapprovisionnement des stocks et linéaires
- Gestion des commandes clients.

- Organisation d’un colloque sur le développement durable pour Lyonnaise des Eaux
- Organisations d’évènements scénographiques pour Prizee - Musée Roger Quillot
- Gestion listing des invités et logistique
- Accueil des participants et suivi de la bonne conduite des évènements
- Création graphique de la signalétique (Photoshop).