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Alexandra VELASQUEZ

BOURDONNÉ

En résumé

Spécialiste du marketing, trilingue avec plus de 15 années d’expérience
Élaboration et déploiement de stratégies marketing et ventes, modernisation d’images de marques, développement de nouveaux produits et Trade marketing.
Vision globale de l’entreprise, gestion financière, animation et formation d’équipes pluridisciplinaires.
Je désire capitaliser sur mon aisance relationnelle, ma vision stratégique et ma capacité de négociation pour prendre la responsabilité d’une marque.

Mes compétences :
Marketing relationnel
Trade marketing
Études marketing
Marketing produit
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Planning stratégique
Brand management
Management
Développement produit
Encadrement
Grande distribution
Formation
Marketing Management

Entreprises

  • Freelance - Marketing Strategique

    2011 - 2014 Objectif: Réalisation de projets pour le compte de clients dans les domaines agro-alimentaire, banque et tourisme : analyse de l'existant, définition de plans marketing et de structures commerciales
    * Conception et animation de formations pour des entrepreneurs PME. (ACOPI)
    * Audit, élaboration de recommandations pour le développement industriel du secteur laitier. (ANALAC)
    * Elaboration du plan de développement touristique durable pour un département. (FENALCO)
    * Etude de marché et conception de la commercialisation et des structures: financière et productive, pour l'ouverture dans la région. (THEOBROMA CHOCOLATS)
    * Réalisation de visites mystères dans 8 villes dans une étude de la direction régionale. (CITIBANK LATAM)
    * Réingeniering des processus de distribution et de marketing. (ASOGAS)

  • Agro-alimentaire PRODUCTOS DE ANTAÑO - Directrice Marketing et Ventes

    2009 - 2010 CA de 4M EUR , Budget 5% du CA
    Résultats: Marge brute + 2 % CA +7 %

    Redéfinition de la stratégie commerciale et alignement de l'organisation
    * Repositionnement de la marque ;
    * Refonte de la structure commerciale : encadrement de l'équipe (35 personnes)
    * Ouverture de canaux de distributions alternatifs, homogénéisation de l'offre et de la grille tarifaire

  • Agro-alimentaire MOLINOS ROA - Chef de Marque

    2006 - 2009 CA de 180M EUR , Budget 4% du CA
    Résultats: CA : + 12 % Rentabilité : +4 % Dépenses média : - 21 % Coût d'emballage : - 32 %

    Développement de produits à valeur ajoutée et gestion d'un portefeuille de 5 produits
    * Lancement de 3 nouveaux de produits et renforcement des produits existants
    * Animation du service Trade Marketing (90 personnes) : encadrement de 7 responsables
    * Création et mise en œuvre de Big Promotions ;
    * Amélioration de l'achat d'espace media grâce a une renégociation directe
    * Recherche et développement d'un produit spécifique bio
    * Ouverture d'un réseau de distribution local en Équateur
    * Réalisation d'une convention pour les distributeurs à Cuba (support opérationnel aux commerciaux)

  • Agro-alimentaire SUPER RICAS - Chef de produit

    2004 - 2006 CA de 43M EUR , Budget 3% du CA
    Résultats: CA +8%, PDM produit leader de 45 à 55%, Distribution d'un produit +40%, Rentabilité +0,7%

    Conception et déploiement de la stratégie de 5 lignes de produits
    * Création d'un nouveau concept de produit ;
    * Sensibilisation aux argumentaires commerciaux en interface avec les distributeurs ;
    * Recherche et développement de nouveaux produits ;
    * Mise au point de la chaîne de production afin d'améliorer le packaging ;
    * Fédérer les tactiques de trade marketing ;
    * Conception et mise en œuvre d'une stratégie de référencement chez les commerçants

  • Revetements de sol - Chef de la Trésorerie

    2001 - 2004 CA 6M€ en 2004
    Reprise et réorganisation de la trésorerie. Contrôle de budget et sécurisation du plan de trésorerie
    * Négociation d'une baisse des taux d'intérêts avec les banques et gestion des devises et taux de change
    * Etude des coûts des matières premières et élaboration d'un programme de concession
    * Création, organisation et supervision du pôle informatique d'un site

  • Groupe ING DIRECT - Responsable Marketing & Coordinatrice des Ventes

    1996 - 2000 Budget de 4M EUR , Rétention: +7%
    Collaboration à la conception et mise en œuvre de la stratégie marketing du groupe (17 succursales)
    * Développement du premier programme de fidélisation des clients
    * Accompagnement du changement de marque vers SANTANDER ;
    * Reporting hiérarchique

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 2013 - 2013 Diplome preparatoire aux etudes de Master

    (Un semestre) - Niveau Supérieur C1 Mention «bien». Option économie. Apprentissage de l’économie de la géographie, de l’histoire et du droit en France. Rédaction d’un mémoire: « L’étude de l’économie du tourisme en Colombie» (20 pages).

  • Université Externado De Colombie

    Bogota 2003 - 2004 Spécialiste en Marketing Management

    Rédaction d’un mémoire : « Influence du personnel responsable de la dégustation aux supermarchés, dans la décision d'achat» (80 pages).

  • Université De La Sabana Bogota Colombie

    Bogota 2001 - 2001 Brevet de Management financier

  • Universidad De América (Bogota)

    Bogota 1992 - 1997 Diplômée en Ingénierie Industrielle

    Rédaction d'une thèse: «Réingénierie de processus opérationnels et commerciaux» (300 pages) dans une entreprise chargée d'assurances et retraite, début du parcours professionnel.
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