Alexandre DENIOT
SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER - Digital Sales Division, UNIVERSAL MUSIC
COMPÉTENCES :
Commerciale:
o Élaboration, négociation et gestion des accords annuels
o Détermination des orientations stratégiques
o Maîtrise de la vente multicanal (Online: web & mobile et offline: magasins)
o Expertise e-business & nouveaux média
Marketing & Communication:
o Mise en œuvre de campagnes stratégiques et opérationnelles
o Négociation des accords de partenariats
o Gestion de budgets Trade
CAPACITÉS :
o Dynamique et impliqué
o Adaptation rapide
o Bon relationnel
o Pro Actif
o Esprit de synthèse et d’analyse
o Sens du travail en équipe
69 contactsMembre de la Direction Commerciale
Responsable de l’activité Mobile BtoB
Vente de musique numérisée (Multi supports)
Business Partners :
• Opérateurs de Télécommunication : Orange, SFR, Bouygues
• Constructeurs : Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Apple (Store iPhone)
• Editeurs Mobile: VirginMega, UOL, Cellfish, Index, Cellcast, Jamba, Zed, Buongiorno, Qanawat, Arpuplus
• Agrégateurs: RealNetworks, Musiwave, Mobivillage
Chiffre d’affaires annuel: + de 8 Millions d’€uros
Dimension Internationale :
Clients basés en Suède, Allemagne, Moyen Orient, France
Collaboration avec Universal Music Group International en Angleterre
2006 - 2009Membre de la Direction Commerciale
Responsable Réseau Spécialisé & Grande Distribution
Vente de musique sur support physique (Audio & Vidéo)
Vente de Merchandising (Textile: homme, femme, enfant)
Business Partners :
• GSS: Virgin Megastores, Saturn, Cultura, Furets du Nord, Forum Espace Culture, Groupement Starter, Boulanger
• GSA: Cora
Chiffre d’affaires annuel Musique: + de 40 Millions d’€uros
Chiffre d'affaires annuel Merchandising: + de 1 Million d'€uros
2004 - 2006Responsable Multi Réseaux (Région Sud)
Vente de musique sur support physique
Business Partners :
• GSS: Fnac, Virgin Megastores, Saturn, Cultura
• GSA: Auchan, Geant Casino, Leclerc, Cora
• Disquaires indépendants
Chiffre d’Affaires annuel: + de 5 Millions d’€uros
2002 - 2004Responsable Multi Réseaux (Région Est)
Vente de musique sur support physique
Business Partners :
• GSS: Fnac, Virgin Megastores, Forum Espace Culture, Boulanger
• GSA: Auchan, Geant Casino, Leclerc, Cora
• Disquaires indépendants
Chiffre d’Affaires annuel: + de 5 Millions d’€uros
2001 - 2002Promotion des ventes (Bureau régional de Lyon)
Mission :
• Organisation de showcases
• Création d’évènements locaux
• Analyse et synthèse de données