-
EUROBIO SA
- Associé, DG, Directeur Commercial
Montpeller
2013 - 2018
En 2013, nous avons décidé de modifier notre modèle d'affaires en fournissant des services de maintenance pour l'industrie alimentaire. Soutenu à l'origine par des distributeurs et des revendeurs (B2B2C), nous avons décidé de cibler directement les principaux utilisateurs finaux (B2C) tels que les principaux traiteurs alimentaires et les principaux groupes de restaurants pour vendre un ensemble de services écologiques innovants pour l'entretien des pièges à graisse et d'hydrocarbures, des tuyaux et station de relevage. D'un fabricant, nous sommes ensuite devenus un fournisseur de services de maintenance et de services utilisant nos propres produits pour intégrer pleinement le canal de valeur. En 2016, nous gérions plus de 150 unités autonomes pour les trappes à graisse de traitement pour les principaux hôtels et groupes de restauration.
En 2017, nous avons signé un accord majeur avec le leader de la restauration en France. Dans le même temps, nous avons vendu, construit et entretenu notre première station de relevage. En interne, nous avons réussi à digitaliser notre entreprise avec le déploiement de notre CRM avec des appareils mobiles connectés pour mieux suivre les forces de nos techniciens et le suivi quotidien de nos contrats.
Fin 2018, notre branche services réalisait 80% de notre chiffre d'affaires à travers 250 unités autonomes pour les grands groupes. Nous traitions plus de 15 000 appels sur une base annuelle dans tout le pays, produisant plus de 130 tonnes de produits. 70% de l'activité a été réalisée à partir de revenus récurrents réalisant 10% de bénéfice net avec 9% de BFR (besoin en fonds de roulement) à un taux de croissance de 15%.
-
Eurobio Sa
- Directeur commercial
Montpeller
2009 - 2012
EUROBIO SA était un fabricant pour l'industrie du nettoyage et de l'entretien. Nous vendions principalement des produits de nettoyage liquide et de contrôleurs d’odeurs.
Entre 2009 et 2011, mes principaux objectifs étaient de faire de cette entreprise déficitaire, néanmoins des opportunités importantes, une entreprise rentable à long terme. Nous avons concentré nos efforts commerciaux sur les clients existants, les distributeurs et les revendeurs clés en vue de générer des revenus récurrents et de travailler fortement à rétablir la réputation de l'entreprise. Dans le même temps, nous avons commencé à déployer un système de gestion de la relation client interne, notamment pour capter les retours de nos clients.
En 2012, nous avons pu doubler notre chiffre d'affaires. Cependant, nous étions confrontés à de grands changements dans l'industrie des détergents en raison de nouvelles lois et étiquettes.
-
Riskmetrics (ex JP Morgan) - Londres
- Responsable commercial - grands comptes
2006 - 2009
En 2006, après avoir travaillé pour une grande banque, je souhaitais m'impliquer davantage dans le volet entrepreneurial de la finance de marché. J'ai rejoint RiskMetrics créé à partir de la scission des activités de gestion des risques de JP Morgan Chase.
Au sein d'une équipe Quant / Account Management basée à Londres, j'étais responsable de la sécurisation de nos revenus récurrents de la plateforme de gestion des risques de crédit pour tous les clients EMEA (plus de 5 millions de USD de comptes clients). Dans le même temps, grâce à mon expertise du risque de marché, j'ai obtenu la gestion de 7 millions de USD de comptes clients sur la partie risque de marché.
Au cours de cette période, j'ai participé directement au succès de grandes transactions (supérieures à 1,7 million de dollars) avec les principales banques européennes et assureurs, et de prestigieuses sociétés de gestion d'actifs.
Tout en gérant plus de 14 millions de dollars de revenus récurrents et en participant au développement du marché français, j'ai été affecté en 2008 au bureau de Paris pour diriger l'équipe Product Specialists en vue de sécuriser le portefeuille clients pour le marché français.
-
Lloyds TSB - Londres
- Commercial - grands comptes (structurés de taux)
2004 - 2006
J'ai rejoint l'équipe Buisness Solutions Team (FMD) en tant que spécialiste des produits structurés de taux.
L'objectif était d'aider la force de vente à promouvoir et à améliorer l'offre de produits à forte valeur ajoutée pour les entreprises détentrices de dettes en UK . Je travaillais avec mon manager pour construire une nouvelle gamme de produits pour la banque. J'évaluais la plupart des propositions de produits de taux pour la division (FMD).
À la fin de l'année, je réalisais un P&L de 2,4 millions de GBP pour la banque. J'ai reçu 3 fois le prix de meilleures offres structurées pour la division.
En plus d'être impliqué dans la formation au quotidien de la force de vente, j'ai également conçu plusieurs outils pour permettre aux aux équipes commerciales de proposer elles-mêmes leurs propres produits structurés afin d'accélérer leur taux de vente.
