Alexandre Fradin de la Renaudière
Commercial Excellence, industrie pharmaceutique
Actuellement à la recherche d'un poste.
13 ans d'expérience dont les 5 dernières années en expatriation dans l'industrie pharmaceutique comme Directeur du Commercial Excellence.
. Anglais courant, Russe parlé
.Gestion de projets complexes (10 mises en place de projets CRM)
.Management d'équipe (5 ans d'expérience)
.Management de réseau distant (SFE manager pour la zone Moyen-Orient)
.Adaptation dans des environnements multi-culturels (7 ans d'expérience à l'international)
10 contacts2006 - 2009- Membre du comité de direction, participation aux grandes orientations stratégiques de la plateforme Asie Centrale regroupant cinq pays
- Création et gestion du service Business Excellence (4 personnes)
- Implémentation des indicateurs de productivité de la filiale dans tous les domaines opérationnels (ventes, marketing, logistique, finance)
- Mise en place des outils de gestion de la force de ventes (90 visiteurs médicaux)
- Développement des programmes de formation Ventes et Marketing
- Mise en place des process de plans marketing et de définition des budgets commerciaux
- Identification des opportunités de business au travers des études de marché et recommandations aux opérations commerciales
2005 - 2006- Membre du comité de direction, participation aux grandes orientations stratégiques de la filiale Egypte
- Création et gestion du service Business Excellence (4 personnes)
- Implémentation des indicateurs de productivité de la filiale dans tous les domaines opérationnels (ventes, marketing, logistique, finance)
- Mise en place des outils de gestion de la force de ventes (90 visiteurs médicaux)
- Développement des programmes de formation Ventes et Marketing
- Mise en place des process de plans marketing et de définition des budgets commerciaux
- Identification des opportunités de business au travers des études de marché et recommandations aux opérations commerciales
2003 - 2004- Responsable du développement des forces de ventes et des équipes marketing pour les pays rapportant à la plateforme Moyen-Orient basée à Paris
- Développement et animation du réseau des Sales Managers et SFE Managers de cinq pays (Egypte, Arabie Saoudite, Liban, EAU & Israel)
- Mise en place de programmes d’amélioration des forces de ventes (Ciblage Médecins, Management des visiteurs médicaux, système de bonus...)
- Mise en place d’outils de reporting des forces de ventes
2001 - 2003- Définition des cahiers des charges avec les responsables opérationnels des Forces de Ventes OTC (France, Italie)
- Mise en place d’outils de gestion des forces de ventes en France (Cegedim) et en Italie (Stay in Front)
1997 - 2001- Vente de systèmes d’information de gestion pour les forces de ventes
- Objectif de 2 M€ annuels en prospection et gestion des clients existants