Alexandre LAVERDURE
Senior Account Manager, CIMAIL
Après des études d'école de commerce (ESLSCA), avec une spécialisation Conseil Organisation et Management, je me suis orienté vers le métier de commercial, plus particulièrement dans l'informatique.
Depuis plus de 7 ans, je suis en poste chez des Editeurs de logiciels. Cela m'a permis ainsi de faire évoluer mes compétences sur la vente de logiciels, et aussi d'acquérir un savoir-faire sur l'Output Management : la gestion globale du document allant de sa création à sa distribution, son archivage, tout en passant par sa composition.
De plus, étant en charge de certains secteurs d'activités, j'ai du, pour travailler avec eux, comprendre la plus-value de ces différentes solutions dans leurs métiers (retail, telco, média, food&beverage ...)
252 contactsMa mission au sein de Cimail consiste dans le développement commercial sur certains métiers horizontaux tel que Compta/Finance et RH/Paye.
CIMAIL Solutions est éditeur de solutions de dématérialisation et d’archivage électronique à valeur probatoire. Fonctionnant de manière autonome ou en tant qu’ Add-on à SharePoint de Microsoft.Conçu à partir des exigences de Moreq 2 et en conformité avec la norme Afnor NF Z42-013 version 2009, le Systèmed’Archivage Electronique Easyfolder SAE a un périmètre fonctionnel et technique plus étendu qu'un simple coffre-fort électronique et apporte de véritables valeurs ajoutées ( économiques, juridiques, sécuritaires, protection)aux organisations
2008 - 2011HOMSD est un éditeur de logiciel, présent sur 4 grands domaines d'activités :
- GED/Archivage : Avec la solution Galax-e, nous proposons des solutions métiers, telles que la gestion des factures fournisseurs, ou encore l'archivage en milieu logistique ( www.homsd.com )
- Retail/Distribution : La gamme SAIRAC propose plusieurs outils dédiés au secteur de la distribution et du négoce, allant d'outils de prise de commande déportés et synchronisé, en passant par la gestion des stock et le suivi de commande ...
- Medical & Healtcare Management : De grosses économies grâce à l'impression des images radios sur papier blanc, et une optimisation du traitement de l'information grâce à l'archivage médical complet, du dossier patient aux images radios.
Pour plus de renseignement, veuillez nous contacter au 01 79 30 35 46
2006 - 2007Macro 4 propose différents logiciels de gestion et de livraison de l'information pour les environnements UNIX, NT, 0S/390, AS/400, Linux et internet.
Les domaines d'activités couverts sont:
# Document Management Solutions (DMS): Columbus
Fort d'une expérience de plus de 8 ans dans la gestion des flux documentaires, Macro 4 architecture son offre sur la suite logicielle Columbus.
Columbus est une solution gérant l'ensemble du cycle de vie d'un document, depuis sa création jusqu'à sa restitution.
Exploitant aussi bien des documents imprimés que des documents électroniques, Columbus augmente la productivité interne des entreprises, les aide à mieux servir leurs clients et contribue à dynamiser les échanges avec leurs fournisseurs ou leurs partenaires.
# Systems Management Products (SMP):
Outils de gestion de disponibilité et de contrôle des applications notamment sur les mainframe OS/390.
Cette gamme de produits optimise le fonctionnement et la productivité de l'entreprise en réduisant l'impact des pannes, afin de garantir la disponibilité des données.
J'ai intégré la structure Macro4 EMEA en Octobre 2006 afin d'aider aux développement de nos offres DMS pour certains secteurs d'activités en France, et pour le Business Development de la Suisse.
www.macro4.fr
2000 - 20066 ans ( Secteur Food & Beverage, Fashion, Automotive, Chemicals, Entertainment, Media. ).
- Vente de logiciels et de prestations de services à haute valeur ajoutée.
- Gestion complète de cycles de vente longs : 3 à 12 mois . Prospection, détection, qualification, allocation de ressources, négociation et contractualisation. Interlocuteurs : DSI, DAF et Direction Générale.
- Management fonctionnel de l’équipe avant vente : validation fonctionnelle, gestion des priorités prospects.
- Objectif annuel de CA licences 2004 : 750 k€ ( 102 % ).
- Objectif annuel de CA licences 2003 : 650 k€ ( 97 % ).
- Objectif annuel de CA licences 2002 : 600 k€ ( 107 % ).
- Objectif annuel de CA licences 2001 : 500k€ ( 111 % ).
- Signatures : Louis Vuitton, Pernod-Ricard, Thales, Faurecia, Lancel, Club Med, Johnson & Johnson,
1999 - 2000Février 2000 – Octobre 2000 Ingénieur Commercial Créatis ( Intégrateur et Revendeur ).
9 mois. ( Middle Market France)
- Prospection et vente de solutions d’Output Management à valeur ajoutée ( reporting, distribution,) auprès des comptes middle market.
- Responsable du cycle de vente de l’initialisation du contact à la contractualisation : gestion des ressources, analyse des besoins, définition des réponses ( investissement logiciels + projet ) et des présentations.
- Objectif annuel de CA licences : 500 k€.
- Signatures : Yoplait, Seppic, L’Oreal