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Alexandre LECOMTE

BAGNEUX

En résumé

Trilingue Français Anglais Espagnol
Compétences Managériales, Techniques, Commerciales, et Marketing
Mobilité Nationale et Internationale

Mes compétences :
Vente
Management
Industrie
Gestion de projet
Export
Développement commercial
Communication
Marketing

Entreprises

  • Angst+Pfister - Profit Center Leader Sealing Technologies and Key Account Manager

    2012 - maintenant Responsable du développement commercial du département étanchéité industrielle.
    +27% de croissance sur les 2 dernières années.
    Responsable de l'équipe projets/chiffrages.
    Responsable Grands Comptes pour les clients plus importants de la filiale.

  • ALLIAGE Sales & Marketing - Agent technico-commercial & Consultant Fondateur

    2009 - 2012 - Représentation commerciale de sociétés industrielles sur la France et la Belgique
    - Consulting commercial
    - Etudes de marchés opérationnelles
    - Missions d'accompagnement ponctuelles à l'international


    Exemples de réalisations :

    Représentation commerciale de différentes sociétés industrielles :
    => Pénétration rapide et efficace de mes clients sur leurs nouveaux marchés.
    => +31% CA et création d'un tuyau commercial de 2MEuros en 10 mois


    Consulting commercial:
    Mise en place :
    *de la stratégie commerciale et marketing (analyse concurrentielle, positionnement prix),
    *de l'argumentaire de ventes,
    *des outils commerciaux (offre de prix, présentation PowerPoint, documentations),
    *du site internet (ex : architecture du site www.celeste-energies.fr),
    *d'un réseau de distributeurs et de prescripteurs,
    *d'emailing, newsletter...

  • KENNAMETAL EXTRUDE HONE FRANCE - GERANT & RESPONSABLE COMMERCIAL

    2004 - 2009 Gérant filiale France
    (Unité commerciale et production)
    7 pers. / 2 MEuros
    3 ans et 5 mois

    - Réorganisation et développement du centre de profits
    - Mise en place des outils et politiques du groupe (Process d'acquisition de nouveaux clients, SAP, Politique Santé-sécurité-environnement, Lean manufacturing, Système qualité...)
    - Poursuite de mes responsabilités commerciales sur la France et la Belgique.
    - Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire : 2 ingénieurs commerciaux, 1 directeur technique, 2 techniciens d'atelier, 1 assistante administrative

    => Augmentation du CA de 1.6M à 2MEuros (+25%) et Redressement du résultat net de -80k à +100kEuros sur la période.



    Responsable Commercial et Ingénieur commercial
    1 an et 9 mois

    - Développement de la stratégie commerciale en France/Belgique pour les différentes lignes de produits et services (Machines, Pièces détachées et consommables, Contrats maintenance, Sous-traitance), segmentation de la clientèle et accentuation des efforts commerciaux sur les industries à fort potentiel
    - Création des process et outils commerciaux pour réorienter les ventes sur des ventes de solutions à valeur ajoutée (Outils de calcul de prix de revient par pièce, de retour sur investissement, Mise en formes des offres)
    - Mise en place des outils de suivi de l'activité commerciale. Création de la base clients, Mise en place du logiciel CRM Salesforce.com
    - Prospection et ventes directes sur le territoire Grand Nord France et Belgique

    => Augmentation du CA de 1.2M à 1.6MEuros (+33%) sur la période. Progression de la valeur des projets chiffrés de +46%

  • LBL BRENTA CD - Responsable commercial Export

    2003 - 2004 - Conception des projets avec les clients/agents, chiffrage de ces projets
    - Support commercial aux agents avec visites conjointes des clients, et organisation de visites d'installation existantes pour promouvoir le savoir-faire de la société
    - Formation des agents existants sur l'Europe occidentale, et développement du réseau d'agents sur la Scandinavie et la Russie
    - Création des outils commerciaux d'aide à la vente (Outils de calcul de capacité de production des installations proposées pour mettre en avant le prix de revient par m3)

  • SOUTHCO EUROPE Ltd - ASSISTANT MARKETING & TECHNICO-COMMERCIAL

    2000 - 2002 Assistant Marketing
    1 an - Angleterre

    - Développement de plans marketing sur trois industries cibles de Southco (Ferroviaire, Marine, Eclairage) :
    *segmentation et chiffrage du potentiel,
    *recherche des acteurs majeurs de ces industries par pays,
    *élaboration des outils commerciaux dédiés à ces industries (Présentation PowerPoint faisant ressortir les arguments commerciaux, création de panneaux de démonstration mettant en valeur les solutions Southco, Liste des prospects à cibler),
    *Diffusion de ces informations à la force de vente

    - Ecriture d'articles de présentation « success story » de Southco pour parution dans la presse spécialisée internationale



    Technico-commercial sédentaire
    1 an et 3 mois - Angleterre

    - Elevage d'un portefeuille de clients «à potentiel» avant transfert aux Key Account Managers sur le terrain.
    - Support technique pour les marchés francophones sur les produits Southco.

  • Schneider Electric - Assistant Contrôleur de Gestion et Marketing

    Rueil Malmaison 1998 - 2000 Expérience dans le cadre de mon école de commerce/management par apprentissage :

    - Conduite d'un diagnostic stratégique et financier sur 6 filiales pays de la division CEP, identification des points d'améliorations potentiels et remise d'une liste de préconisations stratégiques à la direction générale

    - Participation à l'élaboration du marketing-mix de l'activité CEP. Support sur la partie économique des projets de développement de nouveaux produits (chiffrage des différentes hypothèses)

  • Gomez - Assistant Technico-commercial

    1997 - 1998 Expérience dans le cadre de mon école de commerce/management par apprentissage :

    - Création d'une méthode de sélection de prospects à fort potentiel (proximité, taille, activité)
    - Prospection active des clients potentiels ainsi identifiés

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