Alexandre LECOMTE

- Représentation commerciale de sociétés industrielles sur la France et la Belgique
- Consulting commercial
- Etudes de marchés opérationnelles
- Missions d'accompagnement ponctuelles à l'international


Exemples de réalisations :

Représentation commerciale de différentes sociétés industrielles :
=> Pénétration rapide et efficace de mes clients sur leurs nouveaux marchés.
=> +31% CA et création d'un tuyau commercial de 2MEuros en 10 mois


Consulting commercial:
Mise en place :
*de la stratégie commerciale et marketing (analyse concurrentielle, positionnement prix),
*de l'argumentaire de ventes,
*des outils commerciaux (offre de prix, présentation PowerPoint, documentations),
*du site internet (ex : architecture du site www.celeste-energies.fr ),
*d'un réseau de distributeurs et de prescripteurs,
*d'emailing, newsletter...

Gérant filiale France
(Unité commerciale et production)
7 pers. / 2 MEuros
3 ans et 5 mois

- Réorganisation et développement du centre de profits
- Mise en place des outils et politiques du groupe (Process d'acquisition de nouveaux clients, SAP, Politique Santé-sécurité-environnement, Lean manufacturing, Système qualité...)
- Poursuite de mes responsabilités commerciales sur la France et la Belgique.
- Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire : 2 ingénieurs commerciaux, 1 directeur technique, 2 techniciens d'atelier, 1 assistante administrative

=> Augmentation du CA de 1.6M à 2MEuros (+25%) et Redressement du résultat net de -80k à +100kEuros sur la période.



Responsable Commercial et Ingénieur commercial
1 an et 9 mois

- Développement de la stratégie commerciale en France/Belgique pour les différentes lignes de produits et services (Machines, Pièces détachées et consommables, Contrats maintenance, Sous-traitance), segmentation de la clientèle et accentuation des efforts commerciaux sur les industries à fort potentiel
- Création des process et outils commerciaux pour réorienter les ventes sur des ventes de solutions à valeur ajoutée (Outils de calcul de prix de revient par pièce, de retour sur investissement, Mise en formes des offres)
- Mise en place des outils de suivi de l'activité commerciale. Création de la base clients, Mise en place du logiciel CRM Salesforce.com
- Prospection et ventes directes sur le territoire Grand Nord France et Belgique

=> Augmentation du CA de 1.2M à 1.6MEuros (+33%) sur la période. Progression de la valeur des projets chiffrés de +46%

- Conception des projets avec les clients/agents, chiffrage de ces projets
- Support commercial aux agents avec visites conjointes des clients, et organisation de visites d'installation existantes pour promouvoir le savoir-faire de la société
- Formation des agents existants sur l'Europe occidentale, et développement du réseau d'agents sur la Scandinavie et la Russie
- Création des outils commerciaux d'aide à la vente (Outils de calcul de capacité de production des installations proposées pour mettre en avant le prix de revient par m3)

Assistant Marketing
1 an - Angleterre

- Développement de plans marketing sur trois industries cibles de Southco (Ferroviaire, Marine, Eclairage) :
*segmentation et chiffrage du potentiel,
*recherche des acteurs majeurs de ces industries par pays,
*élaboration des outils commerciaux dédiés à ces industries (Présentation PowerPoint faisant ressortir les arguments commerciaux, création de panneaux de démonstration mettant en valeur les solutions Southco, Liste des prospects à cibler),
*Diffusion de ces informations à la force de vente

- Ecriture d'articles de présentation « success story » de Southco pour parution dans la presse spécialisée internationale



Technico-commercial sédentaire
1 an et 3 mois - Angleterre

- Elevage d'un portefeuille de clients «à potentiel» avant transfert aux Key Account Managers sur le terrain.
- Support technique pour les marchés francophones sur les produits Southco.

Expérience dans le cadre de mon école de commerce/management par apprentissage :

- Conduite d'un diagnostic stratégique et financier sur 6 filiales pays de la division CEP, identification des points d'améliorations potentiels et remise d'une liste de préconisations stratégiques à la direction générale

- Participation à l'élaboration du marketing-mix de l'activité CEP. Support sur la partie économique des projets de développement de nouveaux produits (chiffrage des différentes hypothèses)

Expérience dans le cadre de mon école de commerce/management par apprentissage :

- Création d'une méthode de sélection de prospects à fort potentiel (proximité, taille, activité)
- Prospection active des clients potentiels ainsi identifiés