Alexandre Loyer

En tant que Directeur du développement commercial, ma mission est de définir la politique commerciale de l'agence mais aussi son positionnement.

La préparation et la négociation des contrats les plus importants, mais aussi le développement des clients existants sont les fondamentaux de ma fonction.

J'ai également en charge la gestion de plusieurs budgets qu'il est important de fidéliser et développer.

Les responsabilités de ce poste cadre, me permettent de porter une réflexion quant aux axes stratégiques de développement de l'agence, et notamment le développement international.

La maîtrise des impératifs financiers et le sens de la gestion, de l'organisation et du développement commercial sont les éléments essentiels aux objectifs définis chez Webdiso.

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En tant que Directeur de Clientèle, j'étais amené à gérer un portefeuille de budget conséquent.

J'avais à charge l'élaboration l'organisation et la coordination des campagnes de communication. Je devais veiller à la qualité stratégique des campagnes présentées aux clients et sceller la relation sur le long terme. Le contrôle et l'analyse des résultats (ventes, bilan de campagne...) venait récompenser ce travail de longue haleine.

En tant que garant des stratégies de communication, je représentais l'agence auprès des annonceurs dont j'avais la responsabilité et avais pour mission:

- L'animation des équipes commerciale.
- L'élaboration et la définition des orientations et les actions de communication proposées par l’agence.
- La supervisation et la réalisation des campagnes publicitaires.

Cette expérience m'a permise d’accroître ma connaissance du marché, mais également mieux appréhender la transformation des objectifs marketing en plan de communication.

Ces 6 ans ont également renforcé mes qualités de gestionnaire et de manager.

Martin Sellier est devenu, en l'espace de quelques années, un des N°1 de la vente d'articles animalier en europe.

Afin de poursuivre sa croissance, les dirigeants m'ont confié la responsabilité de la mise en place et du développement du service Communication - Marketing.

Dans un premier temps sous la tutelle du Directeur Commercial, mes missions ont été:

- La réalisation d'une analyse approfondie du marché.

- La refonte compléte de la stratégie globale de la société ainsi que son positionnement par l'image.

- Définir la stratégie marketing/commerciale et les axes de développement de l’activité et des produits.

Ensuite, d'une maniére plus indépendante, a court et moyen terme, mes missions se sont davantage organisées comme suit:

- Gestion du média-planning.

- Developpement de la communication interne, nottament déploiement des offres marketing auprés de la force de vente.

- Etablir une veille concurentielle.

- Mise en place d’opérations spéciales événementielles (partenariats, sites événementiels, média).

- Conception et réalisation de supports de vente (catalogue commercial annuel).

- Définition progressive d'une nouvelle charte graphique (en terme de packaging essentiellement).

J'assistais le directeur communication de la R&D Usinor à la mise en place d'une nouvelle identité graphique.

Le projet se devait de respecter à la fois la charte graphique d’USINOR tout en conservant un aspect détaché de la R&D. Accompagné de mon tuteur, j'ai été chargé de la présentation du projet à la direction générale présidé à l'époque par Francis Mer, futur ministre de l'Économie et des Finances.

Dans un deuxième temps, j'ai créé et développer une série de brochures techniques à destination des clients du groupe. La difficulté consistait dans le fait que le "brut" des informations provenait des ingénieurs du groupe, et qu'au delà de les comprendre, il fallait les synthétiser.

Stage qui s'est déroulé sur 2 ans à raison de 4 x 3mois (dont périodes de congés scolaire).

Mes deux projets ont été validés.