Alexandre PFISTER

FIAT ALFA ROMEO LANCIA JEEP FIAT PROF

Animation d’un réseau de 12 Distributeurs - CA de 14M€
- Négociation des contrats et objectifs commerciaux avec les responsables de concessions,
- Mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe,
- Recrutement, formation et animation des équipes commerciales des points de vente,
- Organisation d’opérations commerciales, gestion d’un budget région,
- Développement et organisation du Réseau secondaire
- Définition, mise en place et suivi d’indicateurs de performance commerciale
- Suivi des indicateurs qualité / satisfaction réseau – Mise en place de plans d’actions

- Développement du portefeuille grand compte et partenariats
- Démonstration et argumentation du logiciel
- Définition et mise en place des indicateurs et outils nécessaires au suivi des objectifs.

- Lancement des plans d’actions commerciaux auprès du réseau de concessionnaires FORD
- Coaching des vendeurs itinérants
- Accompagnement des Chefs de magasins dans la mise en place d’action de revente
- Merchandising
- Mise en place d’incentive. ( Voyage CLUB )

- Mission Gestion de projet / Formation chez CITROEN SCC Paris
- Concepteur de modules de formation à destination du réseau CITROEN
- Gestion de la production et de la relation avec le client
- Expertise des situations commerciales des concessions
- Analyse des potentiels
- Animation d’un réseau de 8 Distributeurs
- Animation des réunions Vendeurs Itinérants Scc Paris

Responsable d'agences.

Au nombre de 7. Paris,Lille,Besançon,Ilkirch,Nantes,Orléans,Rouen.
15 personnes :Conseillers en formations et secrétaires d'agences

MISSIONS :
Management des conseillers en formations sur la moitié Nord de la France. (Chasse)

Participation a l'élaboration de stages.(Décret climatisation, GNV..)
Membre permanent du groupe de réflexion sur la GPEC

- Développement du nouveau dispositif de formation
- Pilotage des l’agences avec fixation et suivi des objectifs annuels.
- Pilotage des 7 agences dédiées formation.
- Elaboration du business plan annuel de l’activité formation
- Gestion budgétaire de la rémunération des conseillers en formation
- Interface avec le siège concernant la stratégie commerciale en région
- Organisation de formations