Alexandre PONCET

Une formidable aventure humaine grâce à cette expérience de création et de développement de la société Datagri dont on a fêté les 10 ans en novembre 2011 !
Du conceptuel dans l'univers marketing, support de notre activité.
Du pragmatique dans l'univers agricole, terrain de nos études.
Et de l'informatique, support de la Valeur Ajoutée apportée aux Agriculteurs et aux grands clients.

1999 - 2000 : C'est le boom d'internet et le développement de business models révolutionnaires : Je me lance dans le premier site d'achat groupé online dédié au monde agricole ! Cette fabuleuse expérience a été le point de départ de ma vie d'entrepreneur en collaboration avec Maud Billard Coester avant d'attaquer le développement de DATAGRI.

Mes missions au delà de la direction générale : La référence technique produit, la définition du CDCT pour la réalisaiton du site d'e-business, la recherche de partenaires.

4 ans pour relever un défi majeur : Augmenter la valeur de l'offre commerciale par l'accompagnement et le service !
C'est ainsi que j'ai développé divers outils au sein de la direction commerciale :

Tout d'abord un centre de formation pour former nos clients et les clients de nos clients à la bonne utilisation des produits phytosanitaires...On était déjà dans le stewardsheap et l'environnement! 3000 personnes formées !

Ensuite la gestion de l'outil de CRM de la Business Unit France (VentPartner) : Choix et paramètrage de la solution logicielle pour le suivi de la distribution agricole par la centaine de commerciaux.

Enfin une série d'outils techniques basés sur les biotechnologies, le spatial, les mathématiques, la biologie et l'informatiques : Modèles de risques, Analyses PCR, Télédetection satellitaire...

Rien de mieux que de passer directement sur le terrain pour comprendre les enjeux et les process métiers de ses clients : j'écoute leur besoins, j'imagine les solutions, je teste ces solutions en phase pilote, je conclue des partenariats techniques et d'expérimentation, puis je finis par vendre nos solutions techniques ! Et comme j'ai bien rempli mes objectifs, mon patron est content et m'ouvre la porte à d'autres expériences....