Alexandre Reynaud
Responsable Régional des Ventes, KOMPAN SAS
Mon parcours riche d’expériences éclectiques me donne un profil correspondant idéalement à un poste de Chef des Ventes :
• Une double formation BAC+5 universitaire et ESC réussie en Gestion, Marketing et Commerce.
• Une maturité, une volonté et une grande autonomie acquises grâce à une expérience entrepreneuriale.
• Une expérience commerciale et marketing sur le marché des loisirs réussie pendant plus de 3 ans, en développant un marché de 4,6 M€ de chiffre d’affaire, pour Disneyland Resort Paris. Entrepreneur de ma région, j’étais décisionnaire des stratégies à appliquer en accord avec ma hiérarchie, basées sur l’analyse pointue du marché, la gestion d’un budget et l’animation commerciale de ma région auprès d’un portefeuille d’entreprises et de collectivités. J’ai aussi développé de façon spontanée des outils marketings pour optimiser les ventes.
• Une expérience marketing significative de près d’un an comme chef de produit à Nestlé Grand Froid, en accompagnant le lancement de nouveaux produits. Il s’agissait de définir les stratégies de communication par canaux en cohérence avec les différentes contraintes notamment budgétaires.
Nestlé et Disneyland, leaders sur leurs marchés respectifs sont reconnus pour leur rigueur dans le travail, leur formation continue et leur esprit « corporate » de fierté d’appartenance à l’entreprise. Des valeurs auxquelles je suis attaché.
C’est pourquoi je suis pleinement motivé un poste de Chef des Ventes au-delà des attentes de ma hiérarchie en construisant une relation forte et durable basée sur l’efficacité, la rigueur et l’honnêteté.
Je vous propose donc de vous rencontrer afin que je puisse vous détailler plus explicitement mes motivations et voir dans quelle mesure nous pourrions travailler ensemble.
3 contacts• Kompan : société leader sur le marché des aires de jeux et complexes sportifs en France et en Europe
• Adaptation aux marchés publics d’Appels d’Offres, en respectant les contraintes administratives
• Développement des ventes sur 2 marchés principaux : les Collectivités et les Entreprises de Loisirs
• Prescription aux responsables des Services Espaces Verts et des Services Techniques
• Négociation auprès de diffuseurs régionaux, de prescripteurs pour multiplier les canaux de distribution
2007 - 2008• Création et développement d’un business plan (concept, objectifs, financement)
• Mise en place de ce business plan par la création et l’enregistrement de cette entreprise
• Obtention d’une licence officielle de Tourisme délivrée par la préfecture du Calvados
• Création d’une enseigne, d’une approche commerciale et référencement auprès des Tours Opérators
• Acquisition d’un domaine internet et développement du site
• Développement de supports de communication et de ventes
• Aboutissement de l’effort commercial par la concrétisation et la vente
• Gestion des suivis de contrats des clients et des fournisseurs
2004 - 2007• Développement des ventes DRP sur 4 marchés : Agences de Voyages, SNCF, Autocaristes, CE
• Négociation d’offres régionales avec des réseaux d’agences (Leclerc, Carrefour, Thomas Cook…)
• Gestion visibilité DRP et formation des Agents de Voyages (Technique de vente et Argumentation)
• Mise en place de plans d’actions pour la Direction Régionale SNCF Ouest de Nantes
• Négociation contrats, stratégies et tactiques Autocaristes (Véolia Transport, Kéolis,…)
• Lancement d’incentives et de plans de communication pour activer les réseaux de distribution
• Développement d’outils de ventes désormais utilisés par l’ensemble de la force de vente
• En 3 ans progression de 43% en billetterie et de 100% en nuitées groupes sur mon secteur
2003 - 2004• Etablissement du positionnement marketing et de l’argumentation de lancement de produits
• Détermination et mise à disposition des PLV pour la force de vente
• Analyse des ventes (élaboration de ratios, pourcentages et graphiques pertinents pour l’analyse)
- Mission propre : audit lié à la logistique de distribution des PLV (Publicités sur Lieu de Vente) :
• Développement d’un schéma permettant un gain de temps et une réduction des coûts de 43%
2002 - 2003• Visite des supermarchés sur l’ensemble du territoire hongrois et recensement des difficultés
• Etude de la concurrence et détermination d’une stratégie globale d’implantation