Alexandre Rodriguez
Chargé de Développement Commercial, Passerelle ESC
COMPETENCES COMMERCIALES
- Capacité à convaincre
- Maitrise des techniques de négociation et de vente Flash
- Maitrise de la prospection téléphonique et physique
- Maitrise de la fidélisation des clients
- Gestion des litiges clients
- Création et mise en place d’un CRM
COMPETENCES MANAGERIALES
- Capacité à fédérer autour d’une stratégie commerciale
- Animer et mener un groupe de travail
- Capacité à diriger tout type d’actions commerciales
COMPETENCES ORGANISATIONNELLES
- Bonne aptitude à la gestion de projet
- Grande capacité d’analyse
- Force de proposition
- Orientation résultats
- Autonome
COMPETENCES RELATIONNELLES & SOCIALES
- A l’écoute
- Grande adaptabilité
- Bon esprit d’équipe
- Bonnes capacités à communiquer
- Diplomate
INFORMATIQUE
Pack Office, Internet, Photoshop, Quickbusiness, CRM Sales Force, Lotus.
71 contacts2010 - 2011Fév. 2010 / Juillet 2011 : Chargé du Développement Commercial - Passerelle ESC
- Analyser les statistiques du concours Passerelle ESC 2009-2010
- Proposer des recommandations pour la stratégie commerciale 2010-2011
- Mettre en place la stratégie commerciale auprès des
17 Grandes Ecoles :
=> Animer et coordonner les actions commerciales et promotionnelles des 17 ESC
=> Rédiger des argumentaires commerciaux
=> Créer, développer et mettre en œuvre le suivi commercial
=> Faire des points d’activité réguliers au responsable et aux Directeurs des Ecoles
=> Proposer des recommandations pour améliorer l’activité commerciale des Ecoles
- Mettre en place des actions « Prescripteurs »
- Prospecter et fidéliser les établissements du Nord (59)
2008 - 2009Nov. 2008 / Oct. 2009 : Chef de Secteur HOD - Nestlé Waters Direct
- Vente de Fontaines à Eau dans l’univers du "Home and Office Delivery"
- Prospection téléphonique et physique dans les 8ème, 11ème et 20ème arrondissements de Paris
- Prospection auprès de 3 Comptes Nationaux (Elior, Geodis Logistics et la Ligue de Tennis)
- Visites commerciales pour assurer le suivi et la fidélisation
2008 - 2008Avril 2008 / Juil. 2008 : Chef de Marché CHD - Danone Eaux France
- Référencement de la gamme DEF dans l’univers de la consommation hors domicile
- Prospection physique dans les 11ème, 14ème et 15ème arrondissements de Paris
- Lancement et valorisation des innovations
- Développement de la visibilité des marques du portefeuille DEF
=> Nouveaux Référencements Réalisés : 511 / Objectifs : 400
2007 - 2007Mai 2007 / Sept. 2007 : Commercial GMS - SSL Healthcare France
- Visites commerciales pour assurer le suivi et la fidélisation des magasins Monoprix dans la moitié Sud de Paris
- Gestion des approvisionnements des rayons « Scholl » et « Durex »
- Mise en avant des promotions et nouveautés
2005 - 2006Juin 2005 / Juil. 2006 : Commercial toute France - Pianto France
- Animations-ventes des compléments alimentaires « Pianto » dans les magasins spécialisés
- Visites commerciales pour assurer le suivi et la fidélisation
- Prospections de nouveaux magasins
