Alexandre Vinand
Directeur commercial en recherche active
Professionnel de l'emballage en carton ondulé depuis 12 années , je suis à la recherche d'un nouveau challenge . Ayant une grande culture B to b et du processus d'achat dans le milieu industriel je serais à même de transmettre l'ensemble de mes compétences.
32 contacts2009 - 2011Après une belle et riche expérience dans le groupe Otor puis Europac (rachat)j'ai eu la possibilité d'évoluer dans la fonction commerciale en acceptant un poste de Directeur Commercial .
Redonner confiance à l'équipe et aux clients
Développement du chiffre d'affaires
Analyse de la valeur et des marges commerciales
Action de réduction de coûts
Recrutement et encadrement de deux commerciaux
Passage de hausses matières
encadrement du bureau d'études et des assistantes commerciales
Négociation avec les fournisseurs (outillages , sous traitance , achat matière première hors groupe)
2006 - 2008Rattaché au sein de la Cartonnerie de Rouen
Commercialisation des emballages sur le secteur équipementiers Automobiles à 80 % (clientèle type Faurecia, Bosal, Rieter, Trèves...)
Suivit et consolidation de clients multi-sites
Etude globale de la demande client . Proposition de productivité ; innovation ; analyse de la valeur.Réponse aux appels d'offres ...Négociation finale et mise en application des cahiers des charges
1998 - 2005Développement des ventes sur secteur Normandie
Mise en place d'une politique marketing "communication clients"
Elaboration du site Web ; mise en place d'une communication visuelle pour l'ensemble de l'équipe commerciale.
Statistiques et analyses des ventes ( Analyse géographique, indice de pénétration du marché, suivit individuel des représentants)