Alexei VERNIKOVSKI

Michelin Travel Partner - filiale du groupe Michelin,
éditeur des guides d'hôtels et de restaurants dont le fameux guide rouge Michelin, des guides touristiques dont la collection Guide Vert, des cartes ainsi que du site ViaMichelin

Responsabilités:
- Construction du Budget : Volume, CA Net, frais commerciaux,…
- Suivi du réalisé et analyse des écarts
- Prévisions commerciales et économiques
- Pilotage de l’activité commerciale des partenaires dans les pays
- Pilotage du module "Gestion Commerciale" lors de la mise en place du nouveau ERP Sage X3
- Suivi et optimisation du Crédit Clients
- Définition et maintenance des outils, procédures et référentiels de reporting

Territoire: 140 clients actifs (concessions de toutes les marques automobiles), 8 M€ de CA

Missions:
- Gestion relations clients: analyse du portefeuille et ciblage des clients à potentiel
- Mise en œuvre au niveau local de la politique commerciale pour les marques du groupe Michelin (Michelin, Kléber, BFGoodrich, Kormoran):
=> négociation annuelle et signature des conventions de rémunération
=> prise de commande et suivi de stock des clients
=> mise en place chez des clients d’opérations de déstockage : opérations pour les consommateurs, challenge réceptionnaires, challenges vendeurs itinérants, foire aux pneus
=> mise en place d’opérations commerciales destinées aux agents de concessions suivies de tournées accompagnées avec les vendeurs de concessions
- Réalisation des reporting mensuel de volumes et de suivi des plans d’action pour les clients
- Suivi du budget de territoire : provisionnement des opérations/conventions de rémunération, suivi et règlements des clients

Portefeuille: Laboratoires pharmaceutiques et industrie agroalimentaire

Missions:
- Développelement et coordination des relations commerciales avec les Grands Comptes Internationaux (Parcs 1500 véhicules minimum ; filiales dans 3 pays minimum)
- Négociations des conditions commerciales et des bonus internationaux avec les clients
- Constitution et suivi de l’offre commerciale dans le cadre des appels d’offre 
- Mise en place des contrats internationaux et suivi de l’application des conditions commerciales

Responsable du Service de 4 personnes

Missions:
participer à la création de la filiale commerciale en Russie,
mise en place du système de contrôle de gestion,
préparer la consolidation dans les comptes du Groupe,
assurer le reporting financier mensuel

Responsabilités:
- Création du service du contrôle de gestion, embauche du personnel
- Préparation de la consolidation dans les comptes du Groupe
- Production des reportings mensuels par activité de la filiale
- Gestipo de trésorerie, réalisation des prévisions et des rapports mensuels pour le siège
- Suivi et analyse des résultats réalisés et préparation du reste à faire (annuels/mensuels)
- Réalisation et suivi du budget annuel de la filiale
- Création des normes de contrôle interne
- Maintenance de l’homogénéité de l’information financière dans différents systèmes d’information de l’entreprise

- Analyse mensuelle des résultats des filiales commerciales en Pologne et en Hongrie
- Préparation du budget annuel consolidé des filiales du périmètre
- Réalisation des prévisions du reste à faire (annuels/mensuels)
- Coordination et support des filiales dans les questions financières de vie courante (systèmes d’information, organisation de gestion, respect des normes internes Groupe...)