Alexia TEQUI-LACAPE

Objectifs : 1. Réorganisation des forces de vente GMS et promoteurs
2. Elaboration de la campagne stagiaires
3. Animation de la poitique sécurité Danone au sein de la Direction Nationale des Ventes GMS

Réalisations : 1. FDV GMS : Création d’une nouvelle carte de France avec une région supplémentaire et création de 6 nouveaux secteurs
2. Promoteurs & stagiaires : recommandation et mise en place d’une nouvelle politique
3. Mise en place de tableaux de bord de suivi et d’animation

Objectifs : 1. Contribution à la construction des stratégies marketing Hors Domicile des marques EVIAN, BADOIT, VOLVIC ET FERRARELLE
2. Garante de la bonne exploitation des marques par les équipes commerciales

Réalisations : 1. Recommandation de l’évolution des gammes adaptées au circuit Hors Domicile (lancements de Badoit Rouge en verre consigné et de la gamme Evian et Badoit en bouteille de luxe)
2. Déploiement d’un Plan d’Action marketing et commercial annuel des marques
3. Réalisation d’études de marché (GIRA - CHD Expert)

Objectif : Augmentation des ventes des eaux EVIAN, BADOIT, VOLVIC ET FERRARELLE pour la région Paris-IDF-Normandie (1e région française – 44 millions de litres – 18% des volumes français)

Réalisations : 1. Accroissement de 5% des volumes vs un marché stable
2. Réorganisation complète de la FDV parisienne

Missions : 1.Recrutement, formation et management quotidien de 6 commerciaux
2. Négociation annuelle des accords de distribution chez les distributeurs & clients finaux
Gestion autonome d’un budget de 2M€

Objectifs : 1. Développement des ventes / eaux d’enseignes nationales telles que le Groupe Flo, Europalaces-Gaumont, Compass-Eurest, Relay H, etc.
2. Animation marketing de la marque VOLVIC AROMATISEE

Réalisations : 1. Recommandation, réalisation et analyse des plans de promotion des enseignes
2. Mise au point avec l’enseigne Autogrill d’une stratégie santé en lien avec le PNNS
2. Bilan commercial annuel de la marque VOLVIC AROMATISEE, recommandation et mise en place de plans d’actions en phase avec la stratégie marketing de la marque
Gestion autonome d’un budget trade marketing de 1M€

Objectifs : 1. Animation de l’équipe de vente (6 Chefs de Ventes Régionales / 40 Chefs de Marché) via la construction des cycles de vente et des concours
2. Elaboration des outils d’aide à la vente des commerciaux

Réalisations : 1. Conception, réalisation, suivi et synthèse des cycles de Vente
2. Suivi et analyse mensuels des résultats de vente et construction de tableaux de bord de suivi d’activité
3. Organisation des réunions régionales, nationales, commandos ponctuels et congrès

Objectif : Augmentation des ventes des eaux EVIAN, BADOIT, VOLVIC ET FERRARELLE pour un secteur parisien

Réalisations : 1. Développement des marques auprès d’une clientèle de 400 hôtels, restaurants, brasseries, cafétérias et ventes à emporter
2. Animation des forces de vente de plusieurs distributeurs et confiseurs
3. Elaboration d’opérations de Trade Marketing pour certains clients finaux (hôtel Warwick, La Closerie des Lilas, etc.)
Gestion autonome d’un budget d’animation de 200 K€