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HUAWEI Technologies France
- Responsable Commercial Grands Comptes
Boulogne Billancourt
2011 - maintenant
Missions : responsable commercial grands comptes, vente en indirect d'un portfolio très large de solutions haut de gamme pour les entreprises françaises.
Huawei Technologies est un leader sur le marché mondial dans les réseaux mobiles de dernière génération 4G LTE.
Switchs campus et Switchs Data Center, Routeurs de Cœur et d'accès,
Routeurs et Switchs durcis,
Transmission optique WDM, SDH, MSTP,
réseaux d'accès Dsalm, FTTH, xPON, POL,
Visio Conference Terminaux, Codec,
Wireless WiFi, LTE Broadband et Trunking PMR,
Stockage mid-range, high-end,
Serveurs x86 mid-range, high-end, alliance SAP HANA
Huawei en France depuis 2003, c’est plus de 950 personnes, plus de 900M€ CA en France, de nombreux clients opérateurs et entreprises et un réseau de partenaires intégrateurs « VAP 1Tier » et « VAR 2Tier ».
La mission de Huawei est de fournir le meilleur de la technologie aux entreprises tout en réduisant les coûts opérationnels et l’empreinte carbone.
Huawei dans le monde, c’est 180 000 employés dont 80 000 en R&D, dans 170 pays, 92 Mds $ CA en 2017, dont 70% réalisé en dehors de la Chine.
N’hésitez pas à me contacter directement :
06 18 85 10 61
alexis.dupond@huawei.com
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IT COM SERVICES (groupe INFODIS)
- Ingénieur Commercial Grands Comptes NTIC
Marseille
2008 - 2010
Activité : intégration et conseil en solutions réseaux, sécurité, système, stockage, téléphonie IP, Centre de Contacts IP, Virtualisation, Salles Informatiques / Data Center, Câblage/Fibre/WiFi ...
Partenaires : Cisco Systems, HP ProCurve, VMWare, Microsoft, Citrix Systems…
Missions / Objectifs : Prospection, développement commercial et technique, solutions internalisées ou hébergées,
Résultats : Signature de nouveaux comptes, élaboration d'architectures techniques, et suivi de projets.
Références Clients :
DUFRESNE CORRIGAN SCARLETT Advertising, Agence de Publicité,
Conception et réalisation de l’infrastructure informatique d’un nouvel immeuble, accueillant 350 salariés.
Salle Informatique, Câblage/Fibre optique, Réseaux LAN/WAN, WiFi, Téléphonie sur IP et Messagerie IP,
FOG AUTOMOTIVE, fabricant de matériel industriel pour le secteur automobile,
A l’occasion de la construction d’une nouvelle usine de 15 000 M², projet de conception et d’intégration de l’infrastructure de réseaux LAN, WiFi, Téléphonie sur IP, Centre d’Appels pour les services commerciaux et la hot line technique, salle informatique, câblage/fibre optique.
PREPAR-VIE, filiale assurance-vie de la BRED Banque Populaire,
Conseil et projet de migration d’une solution de sécurisation des données, des accès et de l’infrastructure de la banque.
La CAMIEG, Caisse d’Assurance Maladie des Industries Électrique et Gazière (EDF, GDF), Contrat de conseil, d’ingénierie et d’assistance informatique, sur 3 ans,
ARTE TV, prestations d’ingénierie et d’assistance sur les solutions de Téléphonie sur IP,
SNCF, prestations d’ingénierie sur les solutions de routage liées à la signalisation des trains,
ROCHE BOBOIS, Université du Havre, Laboratoire National d’Essai (LNE), Union Internationales des Chemins de Fers…
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ACTIVEO
- Ingénieur Commercial Grands Comptes NTIC
ISSY LES MOULINEAUX
2004 - 2007
Activité : intégration et conseil en Gestion de la Relation Clients : solutions informatiques de Téléphonie sur IP (ToIP) et Centre d'Appels IP multimédia (Téléphone, Mail, Web, CRM).
Partenaires : Cisco Systems, Alcatel, Genesys, Avaya, principaux CRM,
Missions / Objectifs : prospection et développement commercial et technique, Ventes à forte valeur ajoutée,
Résultats : réalisation de 125% des objectifs initiaux, signature de contrats français et. internationaux,
Références clients :
ASIACELL Telecommunication, opérateur de téléphonie mobile en Irak, CA : 3 Millions US$,
Conception et mise en place d’une infrastructure complète de réseaux LAN, accès WAN, accès GSM SS7, pour l’ensemble du Groupe de 3000 employés, et d’un centre d’appels multi-site pour 300 Agents,
SANOFI-AVENTIS, Laboratoire Pharmaceutique, CA : 500 K€
Conception, mise en œuvre et maintenance d’une plate-forme de centre d’appels pour le réseau de 22 000 pharmacies,
DOMEO (Joint venture VEOLIA et HOMESERVE UK), Courtier en Assurance, CA : 800 K€,
Conception, intégration et maintenance d’une solution informatique complète pour le nouveau siège basé à Lyon : Salle Informatique, Câblage/Fibre optique, Réseaux LAN/WAN, WiFi, Téléphonie sur IP et Centre de Contacts pour les services commerciaux et d’assistance 24h/24 7jours/7.
HARMAN KARDON, Fabricant d’équipements audio haut de gamme, CA : 600 K€
Projet de migration de la Téléphonie sur IP et création d’un centre de contacts IP multi-sites et multi-langues, pour les principales entités européennes du Groupe : siège en France, et filiales en Allemagne, Angleterre, Hollande…
TOKHEIM SERVICES, Fabricant de solutions complètes de distribution de carburant, CA : 400 K€
Projet de migration de la Téléphonie sur IP et création d’un centre de contacts IP multi-sites, pour le service de support technique « Tokheim Quality ».
FNAIM, Fédération Nationale de l’Immobilier, CA : 250 K€
Conception et projet de migration de l’infrastructure de réseau, de ToIP et création d’un centre d’appels pour les services juridiques, financiers et technique de la FNAIM pour l’ensemble des son réseau de 12 000 Agences en France.
BANQUE POPULAIRE, PFIZER, LILLY, SSL HEALTHCARE (Scholl, Durex), NORDNET, ADP Dealer Services (filiale d'ADP GSI), MINISTERE DU TOURISME…
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ARCA NETWORK
- Responsable des Ventes
Orsay
2000 - 2003
Activité intégration et conseil en solutions réseaux, sécurité, système, stockage, téléphonie IP, Câblage...
Partenaires : Cisco Systems, Nortel Networks, 3COM, CheckPoint, Nokia, Trend Micro, HP...
Missions / Objectifs : développement commercial, stratégie et management d’IC junior,
Résultats : accroissement de 50% des revenus de la base installée et réalisation de 136% des objectifs
Références clients :
RATP, projets « ERSG » et « ODYSSEE » : 5 Millions d’euros, contrats de 3 ans,
Conception, mise en place et maintenance du projet d’extension du Réseaux WAN et LAN des 250 stations de Métro/RER
Conception, mise en œuvre et maintenance du projet de sécurisation des infrastructures Intranet, Extranet et Internet,
ASTRAZENECA, Laboratoire pharmaceutique, projet de refonte de l’infrastructure de réseau LAN/WAN,
HEINEKEN, contrat de services : ingénierie et assistance informatique, ICI PAINT, IGN, Institut Pasteur, UCB Pharma…
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Asap Software, racheté par DELL
- Ingénieur Commercial Grands Comptes NTIC
1998 - 2000
Activité : Distributeur de contrats de Licences et Services Logiciels.
Partenaires : Microsoft, Oracle, HP, Cisco Systems, Business Object, Symantec, Computer Associates, IBM…
Missions / Objectifs : prospecter et développer une clientèle de comptes publics (CG, CR, HLM, CH, Mairies…),
Résultats : 122 % de l’objectif initial de 5,3 M€ soit 7 M€,
Références clients :
MAIRIE DE PARIS, CG de la Manche 50, CG du Rhône 69, CR d’Aquitaine 33, UNFOHLM, OPAC PARIS…
