Alexis BANCOURT

Responsable du développement du Chiffre d’Affaires et du New Business, sur une gamme complète de services de transport.
J’encadre une équipe de 8 commerciaux, et participe au développement des ventes sur mon territoire géographique constitué de trois départements (75 / 91 / 94) :

•Participation au développement du chiffre d’affaires et des parts de marché en fonction des objectifs de la direction : visite et suivi des clients stratégiques…
•Management de l’ensemble de l’équipe (8 attachés commerciaux, senior et ingénieurs commerciaux) : training, développement, coaching, bilans d’accompagnement, entretien d’évaluation….
•Définition des objectifs des commerciaux et contrôle de leur réalisation…
•Elaboration du budget de CA de l’équipe et répartition en fonction des secteurs commerciaux…
•Mise en place des organisations ou manifestations clients…
•Animation de réunions, séminaires ou congrès professionnels en collaboration avec les équipes marketing
•Participation à des projets transverses avec les autres Chefs des Ventes, le Marketing, Le Customer Service…

Sur Paris, Nantes et Bordeaux, reportant au Directeur National des Ventes.

Dynamiser et faire évoluer l'efficacité commerciale et la compétence des commerciaux sur le territoire national.

MISSION 1 : Assurer le suivi et l’application de la politique commerciale en région.

MISSION 2 : Animer, former et évaluer les Commerciaux (50 collaborateurs), par un accompagnement terrain systématique.

MISSION 3 : Participer à la sélection et à l'intégration des équipes commerciales, en relation avec le service recrutement.

MISSION 4 : Assurer une mission d’audit en région : commissionnement, respect des processus commerciaux, crm…

MISSION 5 : Etre force de proposition pour améliorer les outils d’aide à la vente.

Lille 59.

Lille 59 / Ile de France.