Alexis De GERARD

Contexte : Marché Oil & Gas historique de l'entreprise représentant 30% du CA. Marché en forte mutation nécessitant de fidéliser les grands comptes ainsi que de développer le CA et la rentabilité.
- Renégociation des contrats Oil & Gas en France et à l’international en augmentant la rentabilité de 7%
- Réalisation du Business Plan à 5 ans avec une nouvelle offre de services à haute valeur ajoutée (Plan de Modernisation des installations industrielles)
- Formation et motivation d’une équipe de 8 responsables des ventes pour le déploiement des nouvelles offres
- Création d’offres multipartenaires (GIE) et animation d’un réseau de prescripteurs (UFIP, UIC, GEP-AFTP, IFP)
- Réponse aux appels d’offre stratégiques en relation avec les Directions Opérations, BE, R&D, international
- Analyse des évolutions du marché et de la concurrence et recommandations au management

• 2007-2010 Globalisation des achats raffinage.
Contexte: Réduction des coûts du raffinage rendu nécessaire dans un contexte économique tendu: raffinage déficitaire, restructurations, reventes et fermetures de raffineries.
- Présentation d’un plan de réduction des coûts au Comité de Direction
- Mise en place des stratégies de sourcing (LCC, e-proc, e-sourcing)
- Négociation des contrats-cadre en lien avec l’équipe juridique et les prescripteurs
- Audits fournisseur, analyse de performances et préconisations d’actions correctives
- Réalisation: Gain de 15% sur un portefeuille de 10 contrats cadre / 150m€

• 2005-2006 Chef de projet Sarbanes-Oxley
Contexte: Obligation réglementaire pour TOTAL de se conformer aux nouvelles exigences réglementaires de gestion des risques financiers dans des délais courts.
- Identification du périmètre à risque pour la DSI
- Mise en place des contrôles et formalisation des processus métier.
- Accompagnement des audits de la Direction Audit Groupe
- Réalisation: Certification EY/KPMG 100% conforme

• 2004-2005 Program Management Office projet Template Europe (SAP).
Contexte: Déploiement du progiciel SAP sur l'ensemble des activités Raffinage et Marketing (400m€, 500p, 3000 utilisateurs).
- Gestion du contrat de 400m€ : Suivi des réalisations, PV de recette, pénalités
- Mise en place du reporting budget, planning et ressources en lien avec les chefs de projet par pays, l'intégrateur Atos / Accenture et la Direction du projet.
- Réalisation: Tableau de bord décisionnel constitué en 5 mois.

• Manager de la filiale Altran Technologies Luxembourg
Contexte : Filiale déficitaire dont l'activité dépendait majoritairement du secteur bancaire sur des projets IT. Absence de management durant plus de 6 mois suite au départ du dirigeant.
- Réorganisation de la filiale avec pour objectif de restaurer la profitabilité (réduction des coûts et effectifs)
- Acquisition d’ une clientèle industrielle avec l’élaboration de nouvelles offres.
- Management de 3 ingénieurs d’affaires et 20 consultants ingénieurs
- Réalisation : Entreprise restructurée et profitable sur de nouveaux métiers

• Manager de la Business Unit Industrie - Altran Bruxelles
Contexte : Diversification des métiers de l'entreprise sur les métiers de l'industrie : Offre de services en études et R&D, réduction des coûts, méthodes de production, qualité.
- Gestion du centre de profit en tant qu’unité autonome : financier (P&L), administratif, RH
- Management d’une équipe de 2 ingénieurs d’affaires et 40 consultants ingénieurs
- Coaching des ingénieurs d’affaires : recrutement, prospection, négociation, finalisation des affaires.
- Réalisation: Constitution en 2 ans la Business Unit ayant le plus important CA (4m€) et la plus rentable (30%)

• Ingénieur d’affaires – Altran Bruxelles (2 affaires / mois)
- Réalisation du Business Plan et prospection intensive pour le marché industriel belge (+ 200%)
- Recrutement de consultants ingénieurs (2 recrutements/mois)

Déploiement de l'ERP de gestion des stocks des outils de forage et formation des utilisateurs. Missions en Colombie, Venezuela, Ecosse, Italie et Nigeria.