Alexis DROSSOS

En résumé

Entreprises

• SECURE Conseil - Consultant / Gérant

  Lyon-7E-Arrondissement 2012 - maintenant Ayant repris SECURE Conseil en 2012, je me suis attaché à la pérennité et au développement de la structure dédiée au recrutement en Sûreté-Sécurité. Je mets désormais mes compétences et mon énergie à atteindre cet objectif.
  
  Le recrutement dans les métiers de la Sûreté et de la Sécurité exige en effet une connaissance approfondie de ces secteurs tant sur les fonctions, que les compétences exigées, que sur les culture d'entreprise.
  
  De 94 à 2009, j'ai travaillé dans le domaine de la sécurité des biens et des personnes auprès d'un leader du marché national dans des fonctions de Vente, Export et Marketing opérationnel et plus récemment en préparant la mutation vers l'environnement électronique.

• - Non Identifiée - - Repreneur ( en démarche de reprise d'entreprise)

  2009 - 2012 Demarche active de recherche d'entreprise dans le secteur de la securité des bâtiments (résidentiel collectif et petit-moyen tertiaire).

• Allegion - Directeur Marketing

  2007 - 2009 A l'origine: Ingersoll-Rand Security Technologies (IR.ST.Fr), devenu depuis ALLEGION
  C.A. France: 90.M€ ; 450 personnes
  
  Principaux Objectifs :
  Mise en place et Développement d’un Marketing Opérationnel
  Mise en place d’une organisation Marketing Opérationnel France et d’un Reporting matriciel « DG France et SBU Europe »
  => Accession du Marketing France au statut de « Lead Country »
  
  Accompagnement de l’équipe (3 juniors et 1 senior) dans le changement de mission et de culture
  => Mise à niveau, développement et encadrement de l’Equipe Produit, coordination avec l’organisation Europe.
  
  Développement des projets Nationaux et Adaptation des projets paneuropéens
  Développement & élaboration des procédures de lancement produit, Création des modules de formation, Implantation du process NPD selon les standards IR.Corp, en ligne avec les exigences ISO et autres organismes certificateurs
  Adéquation « Marques / Lignes de produits / Canaux » dans le cadre de la mise en place de la nouvelle organisation Marketing
  Définition du Mix (marques, familles) en fonction des canaux
  
  Membre d'un Groupe de Travail Européen « Tiger Team » (stratégie de développement de la sécurité électronique )
  => Recommandations du « Tiger Team » acceptées par le Comité de Direction IR.ST.US.

• Ingersoll Rand (Security Technologies) - France - Sales Manager

  2005 - 2007 Directeur des Marchés Spéciaux, en charge de trois divivisions commerciales ( Hotellerie, Art, Export) - CA. géré 7M€
  
  Mission : création de l’entité « Marchés Spéciaux » à partir de trois départements hétérogènes; Coordonner et Fusionner les départements, assurer le reporting France et Corp., Responsable du P&L, définition et mise en place de synergies (procédures, reporting, outils de communication, …), encadrement de 12 collaborateurs (directs et indirects), élaboration du Business Plan
  
  => Fusion et intégration réalisée et opérationnelle au bout des 12 mois; mise en oeuvre de process homogènes dans les département (ISO, procédures, crédit client, …)

• BRICARD - Export Manager

  1996 - 2005 Mes Missions :
  Redressement et Développement de l’activité Export (Afrique Francophone, Maghreb, Dom Tom) dans un contexte fortement concurrentiel.
  Développement, suivi et animation des distributeurs et agents - Gestion des Chantiers « directs »
  Responsable du P&L, Élaboration des budgets et des Plans d’actions annuels
  
  Résultats :
  CA triplé de sur la période, Optimisation de la marge malgré un marché en dégradation
  Standardisation de l’offre, Implantation de la notion de service en tant que critère majeur de satisfaction client.
  Implantation de nouveaux pays : Liban, Algérie, Mauritanie, Cameroun
  Ouverture et développement d’un Compte Clé UK (500K€, +20% de 2005 à 2007)

• BRICARD - Marketing Manager

  1994 - 1996 Mission :
  Réorganisation et Développement du Département
  
  Résultat :
  Analyse des marchés et de la structure commerciale; définition des cahiers des charges; gestion de l’interface entre Production & Force de Vente, relation avec les Institutionnels (organismes certificateurs, syndicats professionnels, …) 
  Quantification, qualification et segmentation des marchés et de la concurrence, lancement de 3 lignes majeures, professionnalisation de 3 chefs de produits juniors

• Whirlpool - Chef de Produit

  1991 - 1994 Un des premiers "Chef de produit Seche Linge" (taux d'équipement < à 15% à l'époque) dans l'univers du blanc, j'ai eu pour mission de développer la culture "séchage" auprès de nos équipes de vente et de nos clients.

• Whirlpool - Delegué Commercial (Lille, NORD)

  1988 - 1991 Tout commence toujours par le TERRAIN !
  Merci Whirlpool (et Philips) pour cette opportunité d'entrer dans la vie professionnelle dans une Grande Maison mais par la Petite Porte !

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce IEA

  Paris 1984 - 1988 Marketing / Vente
  
  Y compris le celebre "Tour du Monde" de l'IEA.
  Pour ma part, 3 entreprises (H.Rubinstein, Infogroup, Chereaux) et 5 pays (Angleterre, Grèce, Belgique, Pays Bas, Suisse)

• Ecole Générale Et Technique Privée

  Paris 1979 - 1983

• Lycée Ecole Active Bilingue Etoile

  Paris 1968 - 1979