Alexis Duflos

Achats des chantiers de Remplacement de gros composants du circuit primaire (Générateurs de Vapeur) dans 20 centrales nucléaires. (Marché complémentaire de celui d’approvisionnement des Générateurs de Vapeur).
• élaborer le prix objectif et la stratégie d’achat,
• négocier en situation de mono-fournisseur,
• élaborer le contrat,
• préparer les conditions d’ouverture du marché.
Budget > 1 000 M€.

Achats de Génie Civil (remise au standard de sûreté le plus récent des centrales nucléaires en France à l’occasion de leur visite décennale). Lancement des avis de marché puis des appels d’offres européens, sélection des fournisseurs, négociations, élaboration des contrats, suivi des contrats, négociation des avenants et réclamations. Budget : 30 M€ par an.

Ouverture du marché de l’Electricité / négociation et mise en place des contrats d’accès au réseau des clients existants ; CA total : 15 M€ par an ;

Interlocuteur commercial pour les projets Mécanisme d’Ajustement (ARCELOR, AIR LIQUIDE), Responsable d’Equilibre (SMEG), Raccordements (CYCOFOS, EDF Martigues, 400 kV zone de Fos), Contractualisation Amont (achats de capacités à EDF Martigues > 30 M€ par an) et les conventions d’exploitation (CNR) ;

Responsable marketing et communication externe clients (évènementiel).

Négociation réussie d'offres de prix pour les clients régionaux (3 MEUR de CA), appui local des négociations nationales avec les grands comptes,

Elaboration d'offres de services complexes, apporteur d'affaires pour les filiales,

Développement des usages de l'électricité par des process innovants

A Francfort, Allemagne.
Prospection de PME allemandes susceptibles de s'implanter en France :
- Définition et entretien d'une base de données de prospects à partir d'un réseau de prescripteurs, de campagnes de marketing direct, de communiqués de presse et d'une lettre d'information ;
- Conseil auprès de dirigeants d'entreprises pour le choix de l’emplacement de leur future unité de production ;
- Organisation de visites de sites potentiels d’implantation, en collaboration avec le réseau régional français ;
- Reporting auprès de la direction à Paris ;
- Gestion et administration du bureau ;

Dans le cadre d'un stage en entreprise de deux mois, à Munich, j'ai réalisé une étude sur les avantages/inconvénients de la coopération franco-allemande dans le domaine des missiles qui a été reprise dans les journaux internes des sociétés allemande et française dans le cadre du plan de communication interne préparant la fusion des activités missiles de Deutsche Aerospace et Aérospatiale.

Stage en entreprise entre ma 2ème et ma 3ème année d'école :
Robinetterie term cailhoux pour le nucléaire à Lyon.
Coordination d'une équipe de trois personnes chargée de la rédaction et la mise en place d'un système d'Assurance de la Qualité conforme aux normes ISO 9001 et RCCM (nucléaire civil). Certification par un auditeur d’EDF.