ALEXIS ERGO

Développement commercial du compte BPCE
Management de 70 collaborateurs
Responsable des projets au forfait

Développement commercial (Prospection et fidélisation) auprès de Grands Comptes des secteurs de l'Energie et du Transport; responsable des comptes TOTAL, GDF/Suez, RATP, PSA et Air France.
Gestion de la relation avec des partenaires IBM et EMC.

Depuis 01/2008 SOGETI High Tech, Société de services (SSII) en Ingénierie Industrielle (Logiciel, système, mécanique et automatisme), groupe CAP GEMINI.
Manager Commercial, responsable du Pôle Ferroviaire: Prospection de nouveaux clients et développement des comptes clients (Alstom, Thales, Siemens, SNCF et RATP) en augmentant notre présence autant en régie qu’en forfait.
Management et animation des consultants en mission, recrutement, entretiens individuels et gestion des intercontrats. Bid Manager des réponses à appel d’offres de réalisation au forfait.
Résultats en 2008 : 20 affaires gagnées au forfait et en assistance technique et 30% de croissance sur le périmètre ferroviaire

De 02/2001 à 12/2007 SAGEM, Activité Terminaux Internet (Fax, Serveur, Vidéoprojecteurs, Photocopieurs)

Chef des ventes de 01/2007 à 12/2007 : Management d’une équipe de 5 commerciaux avec un objectif mensuel de CA à réaliser. Motivation, accompagnement terrain, formation, coaching, contrôle et suivi d’activité.

De 01/2003 à 01/2007: Ingénieur commercial Grands-Comptes depuis 01/01/2003
Objectifs : Vendre des solutions télécoms et réaliser un CA de 61000 € par mois. Prospecter, développer le CA des comptes clients (en privilégiant les produits « haut de gamme ») et assurer un suivi commercial et administratif des comptes. Interlocuteurs : Directions Achats Groupe, Responsables services Généraux, DSI , services techniques…
Depuis 01/11/2003, Responsable des Comptes-clés Société Générale, Areva et CEA
Résultats : sur l’année 2005 : 120 % des objectifs et reconduction pour 2 ans du contrat cadre Société Générale
sur l’année 2004 : 133 % des objectifs

En 2003, portefeuille de 11 comptes privés (Areva, Sanofi-Synthélabo,…) et publics (Ministère de la défense, DGAC, CEA,…),
Résultats : gains sur 2003 d’appels d’offres : Société Générale, Areva, Armée de Terre et Giat Industries

De 02/2001 à 12/2002 : formation puis Attaché Commercial PME-PMI
Objectifs : réaliser un CA de 44000 € par mois sur un secteur géographique (Seine-Saint-Denis Nord) auprès
Des PME en développant principalement les nouveaux clients.
Résultats : 110% des objectifs sur 12 mois cumulés.

CREDIPAR (Filiale PSA financement automobile), Levallois
Attaché commercial : Animer un réseau de concessionnaires pour vendre des financements (particuliers et sociétés) grâce à la formation, le contrôle et la motivation de vendeurs automobiles ainsi qu’en développant le relationnel avec les responsables des points de vente. Responsable des résultats de 5 concessions automobiles Peugeot

, CASINO (Grande distribution, Hypermarché), Troyes
Responsable de caisses : management de 50 hôtesses de caisse et d’accueil : motivation, animation, contrôle et formation, gestion de la masse salariale, responsable du budget et du recrutement .