Alexis KECHICHIAN

Développement des ventes et de la rentabilité des partenariats produits :
• Gestion de 8 partenariats en marque blanche ou affiliation et de 10 produits
• Billets d’avion, Ski, Locations saisonnières, Camping, Hôtels secs, Package Dynamique, Week-ends à thèmes en France, Locations de voiture
Forte croissance de la rentabilité nette des investissements marketing en 2009/10 (stratégie ROI)

Business Developpement :
• Négociation/renouvellement de partenariats produits
• Développement des partenariats pour les sites Internet du Groupe Karavel/Promovacances
• Priorisation des projets au sein des services du Groupe
• Mise en place d’actions transversales
• Coordination des actions entre les services du Groupe (Marketing, IT, Finance, Juridique)
• Développement de sites spécialisés français sur le ski (Jaimeleski.com) et sur le camping (Campingpromo.com)

Marketing :
• Gestion des partenariats pour 10 marques du groupe Karavel
• Définition du Plan Marketing et priorisation auprès du service Marketing
• Merchandising : mise en place d’actions visant à l’optimisation des taux de transformation, amélioration de l’expérience client
• Négociation d’opérations commerciales avec les partenaires (Ventes flash, Promotions, Exclusivités, Alignement sur les prix)

Trafic :
• Pilotage et optimisation du ROI des canaux d’acquisition marketing (SEM, SEO, Affiliation)
• Coordination entre les partenaires et les services internes
• Echange de Best practices

Reportings et analyses :
• Mise en place/optimisation de reportings et d’outils statistiques de suivi des actions
• Travail en cours pour aider à optimiser les actions marketing
• Etude mensuelle des leviers de croissance sur les différents produits et marques

Management d’une équipe de 3 personnes (1 chef de produit + 1 assistante chargée de marketing + 1 stagiaire)

Mise en place et réalisation de reportings business développement
• Reportings destinés au développement des voyages thématiques (call center/marketing/SEO/SEM)
• Suivi des KPIs transversers (call center/marketing/SEO/SEM)
• Analyse des chiffres, entretiens puis recommandations pour la mise en place de plans d’action
• Suivi opérationnel et statistique des actions mises en place

Réalisation d’études stratégiques ponctuelles
• Stratégie de développement de la destination France
• Etude du taux de confirmation des fournisseurs et recommandations
• Aide à l’optimisation du ROI sur les investissements SEM

Mise en place d’une veille concurrentielle mensuelle du secteur du tourisme et du E-commerce diffusée au Codir