Alexis Poulios
KAM, Kraft
J'ai démarré une carrière commerciale il y a 4 ans et ai successivement occupé 4 postes.
J'ai commencé mon expérience sur le terrain en tant que responsable commercial dans la région de Reims. J'ai par la suite changé de poste pour travailler un 2ème secteur (le secteur le + important de France en termes de CA).
J'ai ensuite évolué au sein de la Direction du Développement Commercial et y ai occupé un poste de Category Manager Assortiment et Merchandising. Depuis quelques mois, je fais partie de la 3ème entité de la direction commerciale, la direction des clients nationaux et ai rejoint l'équipe Galec. J'occupe actuellement le poste de Compte Clé Régional ou Kam Junior et suis en charge de la gestion du business et de la négociation avec 4 centrales d'achat du groupe Leclerc.
140 contactsGestion de la négociation et de la relation commerciale avec 4 centrales d'achat Leclerc dans l'Ouest de la France.
Mise en place de businee plan assortiment, promotionnel et gestion de la négociation (pilotage du CA, de la rentabilité...).
2009 - 2010Rôle d'interface entre le marketing et les équipes commerciales négociant en centrales.
Spécialisation sur les assortiments de 2 marchés du portefeuille de la société: gestion de la DV: optimisation du CA et de la diffusion des produits.
Merchandising: étude du shopper, gestion et élaboration de tests In-Vivo, construction de démarches merchandising sur mes marchés
Rôle de référent sur mes marchés: analyse marché, veille concurrentielle
Elaboration des stratégies de vente 2009 et 2010 ainsi que des revues de Catégories avec identification de leviers de croissance.
Participation aux instances de décision et de développement de produit: Comité Innovation/Rénovation, Comité Ventes, Comités activités...
2006 - 2008Responsable Commercial en GMS sur 2 secteurs : Marne/Aisne puis Paris Sud (depuis mars 2008)
• Gestion d’un des plus importants secteurs de France en terme de CA: un parc de 40 magasins GMS (15 HM et 20 SM+)
• Activation des « 4P » en magasin (Promotion, Merchandising, Gamme et Prix)
• 4 formations de spécialisation en vente et négociation commerciale