Alfredo MONTERO

Responsable Commercial Business Unit Ingénierie et Informatique

COMMERCIAL

- Elaboration du plan de développement commercial sur Paris/IDF (ciblage, segmentation, tactique)
- Elaboration du Business Plan pour l’activité Techniciens Informatique
- Animation des revues de comptes
- Contrôle de l’application de la politique de pricing
- Développement du cross selling avec les marques du groupe et à l’international (Canada)
- Prospection commerciale orientée grands comptes et PME
- Création, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes
- Réponse aux appels d’offres
- Soutenance et négociation
- Déploiement des accords nationaux auprès du réseau d’agences
- Elaboration des propositions commerciales
- Détection de projets pour le Groupe Adecco France : vente multi-services

MANAGEMENT

- Encadrement de l’équipe de 20 personnes : 3 Managers, 10 commerciaux et 7 Chargées de recrutement
- Définition et suivi des indicateurs clefs
- Evaluations des collaborateurs sur leur contribution individuelle et collective
- Accompagnement des Managers dans leur rôle d’encadrement
- Accompagnement des collaborateurs dans leur développement professionnel
- Recrutement et proposition de rémunération des collaborateurs
- Détection des potentiels

GESTION DU CENTRE DE PROFIT

- Gestion du centre de profit : CA annuel 09 :9.1 Millions d’Euros
- Gestion de la rentabilité et augmentation de la marge brute
- Contrôle de l’application des règles de gestion et du reporting (KPI hebdomadaires)
- Contrôle de la solvabilité des clients, du suivi des règlements et engagement des actions contentieuses

PROJETS TRANSVERSES

- Participation au projet de lancement de la marque Adecco Experts
- Participation aux forums professionnels et intervention auprès de la presse spécialisée
- Recrutement sur des projets stratégiques (marché public : ex : Directeur Technique Mairie de Rambouillet)

UMANIS (SSII spécialisée BI, CRM et NTIC)
Responsable du Service Recrutement France
- Recrutement de l’équipe : 12 personnes
- Mise en place de l’organisation :
Par pôle technologique
Par binôme : Chargé de recrutement / Chargé de recherche
Sélection des outils de sourcing et de l’outil de gestion des candidatures
- Management :
Formation au sourcing
Formation à la conduite d’entretien
Evaluations annuelles, négociations salariales
Gestion du turn over
Création et suivi des tableaux de bord de l’activité
- Mise en place des partenariats écoles

- Encadrement d’une équipe de 3 chargés de recrutement et gestion du budget
- Création et suivi des tableaux de bord de l’activité
- Gestion des relations écoles, planification et participation à 14 forums écoles
- Optimisation des process : pilotage des réunions hebdomadaires avec les Associés et mise en place / animation des sessions d’entretiens collectifs
- Optimisation des outils : Création de la grille d’évaluation européenne, création du canevas recrutement et formation des opérationnels

- Encadrement d’une équipe de 8 Consultants et gestion du compte d’exploitation
- Ouverture de comptes :
Société Générale, CCF, BNPPAM, AXA IM, Cofidis, Murex
Danone, Saint Gobain, Groupe Accor, Cable & Wireless, Compaq
- Développement et fidélisation du portefeuille de grands comptes généré
- Gestion des recrutements en Middle Management : définition des besoins, sélection et évaluation des candidats, intégration et suivi des candidats

- Responsable de la création, du développement et de la gestion d’un centre de profit
- Prospection et ouverture de comptes dans le secteur bancaire : Crédit Lyonnais, BNP
- Encadrement de 2 chargées de recherches
- Recrutement des Consultants
- Suivi des Consultants : négociations salariales, suivi de missions, évaluations annuelles, mise en place des formations