Ali SOUALAH

Division 'Biens de Grande Consommation et Produits Industriels'
- Customer Relationship Management : conception et développement d’une offre Digital Marketing (gestion du lead de son identification à sa transformation)alliant consulting, process métier et outils technologiques / SI (Microsoft CRM Dynamics/ Salesforce, etc.),
- Business : développement du compte ‘Automobile & Equipementiers’ (identification des opportunités, réponse à appel d’offres PSA, Nissan, BMW,Mercedes, Michelin,etc.),
- Workshop Hyundai/Kia à Kiev :
Intervention sur la stratégie produit et l’optimisation de la gamme sur les marchés Russe et d’Europe de l’Est et intervention sur le Brand Marketing.
Participants : Direction Marketing Central, Direction des Ventes, Direction du Produit, Direction Région Russie / Europe de l’Est
- Ventes récentes : Programme d'amélioration de la performance commerciale (Véhicules Neufs et Véhicules d'Occasion) et de la satisfaction client du réseau de distribution BMW France. Projet de 1 million d'Euro sur une durée de 12 mois.

Assister le Directeur Marketing Monde dans ses missions :
- Préparation de ses interventions auprès des différentes instances de décision de l’Entreprise : Comité Exécutif Groupe, Comité de Direction Renault, Comité de Management Région,
- Participation au groupe de travail sur l’image de Marque,
- Elaboration du marketing action plan dans le cadre du chantier ‘réorganisation Europe’,
- Organisation et animation des réunions internes à la Direction (comité de direction, réunions de déploiement auprès des filiales : Product Panel, Communication Committee),
- Responsabilité de la communication interne et externe de la Direction Marketing Monde (forums, newsletters, relations presse, etc.),
- Gestion du budget ‘frais de fonctionnement’ de la Direction.

RENAULT DIRECTION MARKETING MONDE (2007-2008)

Chef de Produit Senior Scénic – Direction Marketing Monde Gamme Moyenne

- Repositionnement de la gamme Scénic pour contrer C4 Picasso (Scénic Nouvelle Génération) : animation design, définition du contenu produit/prix (réduction de la diversité commerciale, gamme centrée sur des séries limitées à fort avantage client),
- Préparation du lancement commercial Monde de Nouveau Scénic : positionnement marketing des modèles, construction de la stratégie commerciale, coordination et supervision de leur déclinaison par les pays, animation des groupes de lancement,
- Responsable des volumes et de la rentabilité de Scénic tout au long de son cycle de vie : planification des animations produit, supervision des plans de marketing opérationnel des pays,
- Etre l’interlocuteur du Commerce auprès des directions amont de l’Entreprise : Direction de Programme, Direction de l’Ingéniérie, Direction du Design, Direction du Produit,
- Préparation des plans stratégiques (triennal, budget) : prévisions/volumes, plan/produit, animation gamme, chiffrage économique.

--> Scénic leader sur le marché des monospaces en Europe : 17% de pénétration en 2007,
--> 513 M€ de contribution commerciale en 2007 sur le périmètre monde,
--> Préparation du lancement de Nouveau Scénic,
--> Management hiérarchique (3 collaborateurs) et fonctionnel (équipe projet de 30 pers.).

Chef de Gamme Mégane / Scénic – Direction Marketing France

- Pilotage du lancement commercial de Mégane et Scénic sur le marché français
(portefeuille de 7 produits) : définition de la stratégie marketing et de communication, de la politique commerciale, des principes d’animation réseau,
- Responsabilité des volumes et de la rentabilité de Mégane et Scénic en France : animation produit, marketing opérationnel, promotion des ventes,
- Déploiement de l’information auprès du réseau et du client final : brief réseau, formation commerciale, outils d’aide à la vente, Renault TV, brochures, supports publicitaires.

--> Mégane/Scénic leaders sur le marché M1 : 25% de pénétration (8% MTM VP) en 2006,
--> 600 M€ de contribution commerciale en 2006 en France,
--> Lancement commercial de Grand Scénic en mars 2004, Nouvelle Mégane en janv. 2006 et de Nouveau Scénic en sept. 2006,
--> Management hiérarchique (3 collaborateurs) et fonctionnel (métiers de la DCF).

Responsable marketing – Direction Ventes Spéciales Exportation

- Définition, animation et pilotage de la politique marketing ‘Eurodrive’ (formule Transit Temporaire hors taxes et all inclusive destinée à des touristes résidant hors UE) et Renault Rent (location courte durée),
- Elaboration de la stratégie publicitaire et de communication : campagnes publicitaires (TV, print), salons,
- Développement des outils d’aide à la vente : marketing direct, brochures, etc.,
- Lancement sites internet renault-eurodrive.com et renault-rent.com.

--> Amélioration de la qualité et de l’efficacité des outils marketing et de communication,
--> Satisfaction client Eurodrive : 75% de clients tout à fait satisfaits,
-->Management hiérarchique de 6 personnes, gestion d’un budget de 3,5 M€.

Conception et déploiement d’un outil d’aide à la vente pour les équipes de vente du réseau commercial (poste vendeur Isis) – Gestion d’un budget de 1,2 M€.

Déploiement de la politique commerciale nationale et management de la performance commerciale et financière du réseau de distribution (15 affaires).