Aliénor Bourdeau de Fontenay
Ingénieur Commercial, Aciernet ( Partenaire Cisco)
Bienvenue sur mon profil viadeo,
Diplômée d'un Master 2 Marketing (école de commerce en alternance),et avec cinq années d'expérience dans le domaine du marketing et une année dans l'environnement commercial, j'occupe aujourd'hui le poste d'ingénieur commercial dans le secteur informatique.
J'ai choisi d'orienter ma carrière vers l'univers commercial cela m'a permis de développer un tempérament de chasseur et un esprit de compétition tout en cultivant mon relationnel, ma persévérance et ma capacité d'adaptation.
Cet environnement a été très révélateur et me permets aujourd'hui de gagner en confiance en soi afin d'appréhender d'un autre oeil le monde de l'entreprise et de renforcer mes responsabilités.
N'hésitez pas à entrer en contact avec moi.
83 contactsIngénieur Commercial Aciernet
Responsable du développement et gestion de comptes sur le marché de l'Energie et de la Chimie
Vente de produits et prestations réseaux informatique en mode Chasse:
Projet LAN WAN WIFI et DATACENTER
Aciernet est spécialisée dans le domaine du en infrastructure data center et IT :
- Construction DataCenter Clés en main : Du bâtiment et l'IT
- Ingénieurie : Audit & Conseil
2010 - 2011Mission de conseil dans le domaine des produits et services multimédias (VOD, IPTV, OTT, Marketing via mobile et Internet)
- Réalisation des offres de consulting : (identifications des besoins, rédaction
de la proposition, négociation des contrats). Ex : Projet pour KPN sur les services TV2.0
- Réalisation des éléments livrables au client : (étude de marché, élaboration
de la stratégie et des modèles économiques, analyse des résultats, recommandations).
Projets réalisés : Package produit PRBT, OTT, IPTV
2008 - 2010Marketing Telecom & Multimédia en France:
- Analyse du Business Applications: suivi des opportunités et des offres sur les grands comptes (Orange, SFR, BT).
- Prospective Marketing : analyse de marché, benchmark opérateur, élaboration de plan d’attaque de marché Télécom & Média (Intelligence Marketing, définition du marché adressable, identification des opportunités, plan d’actions).
Business Développement :
- Suivi et développement des opportunités : contribuer à développer les opportunités (analyse, conséquences, actions), réunions hebdomadaires, suivi de projets stratégiques, support aux équipes de ventes, manipulation sur l’application de gestion de suivi d’offres (Gentool),
- Analyse et étude du marché : élaboration de « Go To Market » dans le domaine des Services, travail en collaboration avec les équipes ventes des différents opérateurs (SFR, Orange, BT…), recensement des succès story d’Alcatel-Lucent sur ce segment.
2006 - 2008- Interface avec les équipes avant-ventes de toute la zone Europe et Asie du Sud pour organiser et fiabiliser la collecte des propositions de prix soumises aux clients
- Analyse des propositions de prix, suivi et maintenance des outils d’analyse (Excel)
- Mise en forme des rapports trimestriels, analyse critique des évolutions de prix et des marges
- Suivi de l’état des devis commerciaux (offres) - Reporting
- Suivi de l’évolution des parts de marché et de la concurrence (Worldwide)
- Elaboration d’un Quickplace dédié à l’équipe