Alix HIBON

Responsable du développement de la rentabilité et du CA du marché
(80 millions €)

- élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing (analyse marché, benchmark, …)
- pilotage des actions à destination de la force de vente et des clients peintres (170 agences)
- gestion de l’offre : définition des gammes, construction des avantages concurrentiels, développement des produits et services innovants, stratégie de communication associée
- élaboration des plans promotionnels, négociations avec les fournisseurs, lancement des actions commerciales, conception des supports et outils d’aide à la vente, stimulation de la force de vente, ….
- communication et coordination inter-départements : organisation et animation des groupes de projets transverses avec les différents services (Achats, Commerce, Communication, …)
- proposition, gestion et contrôle du budget marketing alloué au marché

Responsable de la création d’un service marketing.
Résultat à fin juin : +30% PDM Volume

- management d’une équipe de 2 personnes
- construction d’un outil de reporting et analyse des performances de la gamme
- développement d’outils d’aide à la vente (PLV, argumentaires produits, …)
- mise en place d’un plan CRM de fidélisation clients par e-mailing
- lancement de la Spark au Maroc et gestion de la communication (campagne d’affichage)

Gestion du projet de rénovation packaging de la gamme
Mise en place et suivi des opérations promotionnelles
Assistance aux projets de lancement d’innovations

- suivi et analyse des performances de la gamme sur son marché (tableaux de bords internes, panels Nielsen)
- pilotage du projet de rénovation des packs avec les prestataires externes (brief, gestion des délais, gestion du budget, …)
- recommandation et mise en place d’études quantitative et qualitative
- mise en place d’opérations d’échantillonnage, bons de réduction, lots promos, …
- communication et coordination inter-départements (usine, R&D, juridique…)