Amanda Marcaillou
Sales Manager, Sporting Goods Industry
Recommandations disponibles sur demande.
MON PROFIL:
* Bac +5 Sup de Co Grenoble spécialisation management
* 8 ans d’expérience sur le marché de la distribution et de la fabrication d’articles de sport outdoor ou multisports
* Bilingue anglais, espagnol / bonne compréhension de l’italien
MES ATOUTS ET SAVOIR-FAIRE :
Compétences :
- Développer et accroître les ventes et la rentabilité d’une unité commerciale
- Manager la performance d'une équipe commerciale ou commerçante d’une vingtaine de personnes dans un marché concurrentiel et en mutation
- Concevoir et animer un plan d’actions
- Optimiser une organisation pour la rendre plus profitable
- Plannifier et fixer des objectifs atteignables
- Structurer et optimiser l’offre produit
- Conduire le changement
Atouts différentiateurs :
- Optimiser les organisations, les ressources matérielles ou humaines pour accroître leur profitabilité
- Manager à distance des commerciaux et des magasins
- Manager méthodiquement, de façon structurée et pédagogue assurant une mobilisation et une motivation forte et pérenne des énergies des collaborateurs
Réalisations :
- Développement des ventes textile Lowe Alpine en France : 2008 : +7%, 2009 : +45%, 2010 :+7%
- Optimisation des stocks échantillons et produits Lowe Alpine/Asolo en France : rotation de stock en nette amélioration et 0 stocks restant en fin de saison
- Accroissement de la rentabilité d’un magasin pro-shop à Metz : CA et résultat net doublés en 4 ans, rentabilité au M2 : 6500 euros
- Ouverture d’un nouveau magasin Décathlon à Beynost (01) : objectif de CA sur la 1ère année dépassé, 1er magasin France pour sa qualité d’accueil et de services (qualimétrie 2006)
192 contacts2007 - 2011COMMERCIAL::
- Gestion des grands comptes(ex: Décathlon, Au vieux Campeur, Sport2000...) et détaillants spécialisés sur Rhône Alpes et Paris.
- Direction d'un magasin Lowe Alpine/Asolo, Metz.
- Ouverture d'un flagship, Chamonix Mont Blanc.
- Création de partenariats
- Création d'un showroom de 100m2, Grenoble.
MANAGEMENT:
- Animation de 4 représentants
- Animation des équipes retail, 6 personnes.
MARKETING STRATEGIQUE:
- Définition de l'offre produits textile pour le marché Français
- Etudes de marchés et analyse de tendances avec les équipes internationales basées en Italie et Angleterre.
- Négociation des tarifs textile.
CONTEXTE INTERNATIONAL:
- Allemagne: Participation aux salons Ispo et Friedrishaffen
- Italie: Réunions de définition des plans de collection avec les directeurs de filliale, développeurs produits, designers. Axes de développements, stratégies.
- Italie: Réunions de validation des prototypes textile femme: proposition d'amélioration, remontées marché.
Langues: Anglais, Espagnol, Italien, Français.
2005 - 2006Encadrer 20 vendeurs, CA : 5M€, Beynost (01), ouverture d’un nouveau magasin
* MANAGEMENT :
Recruter, intégrer, encadrer et animer la force de vente
Entretiens individuels, création des plannings horaires
Former à la vente, au service client, à l’encaissement, à la gestion des stocks
* COMMERCIAL :
Concevoir et animer une politique commerciale en lien avec le projet d’entreprise
Vente et merchandising
* GESTION :
Piloter l’activité économique et humaine via un compte d’exploitation
Faire appliquer les règles de sécurité et prévention magasin ainsi que les procédures en matière de flux (personnes, marchandises et numéraires
* MISSIONS SPECIFIQUES :
Gestion de projet : « la multi compétence » :
Résultats obtenus: Productivité améliorée tout en garantissant une qualité de services et d’accueil qualitative et conforme à la charte entreprise : 06, 1er magasin France en qualimétrie
Trocathlon : obtenir les autorisations légales, recrutement d’étudiants via une présentation du concept en lycée et BTS, formation et animation
2003 - 20052000 - 2002* COMMUNICATION ET GEOMARKETING :
-Communication événementielle (ouvertures d’agence : Echirolles, Seyssins, Crolles) : campagne d’affichage, partenariat
-Organisation de stands : salon de l’immobilier à Alpexpo, village des associations à GEM
-Conception du support de présentation pour la présentation annuelle à la Direction Générale
* MARKETING DIRECT :
-Mailing, phoning, organisation de challenges pour les conseillers clientèle
* ETUDES DE MARCHE :
-Etudes de potentiel de conquête de nouveaux clients pour les agences de Voiron et La Mûre d’Isère