Amandine ESCANCIANO

En résumé

Entreprises

• MARS France - Category Manager

  2016 - maintenant

• Mondelēz International - Chef des Ventes Régionales

  CLAMART 2015 - 2016 Région Bourgogne-Franche-Comté et Rhône- Alpes
  Management d’une équipe de 8 Promoteurs des Ventes et de 13 Gestionnaires de Maintenance
  - Formation, développement et coaching des équipes
  - Organisation et animation de réunions trimestrielles
  - Suivi et Animation des objectifs
  - Analyse des données et mise en place de plans d’actions régionaux
  - Management de l'équipe au quotidien
  

• Mondelēz International - Responsable Accompagnement du Changement

  CLAMART 2015 - 2015 Dans le cadre du projet de transformation de l'entreprise (cession de l'activité Café), le Responsable Accompagnement du Changement contribue à l’homogénéisation des pratiques et des valeurs, et au développement des connaissances et des compétences du nouveau Mondelez au sein des équipes Retail France.
  
  Missions :
  - Élaboration et adaptation des modules de formation "Catégories" et "Process et Fonctionnements" pour les équipes terrain
  - Animation de cessions de formation auprès des Directeurs Régionaux et des Responsables de Secteur
  - Accompagnement et diagnostic des besoins de formation des équipes terrains et recommandations de plans d'action de formation et de coaching avec les Directeurs Régionaux
  - Participation à l’adaptation des modules de formation nationaux sous la coordination de l’École des Ventes Mondelez
  
  A travers sa transversalité, le RAC développe son expertise sur :
  - les marchés et les catégories
  - les outils d'aide à la vente
  - les compétences métiers : la méthode de visite et les techniques de vente
  - le fonctionnement global de l'organisation
  - les techniques d'animation de formation
  - les techniques d’accompagnement et de coaching des équipes

• Mondelēz International - Responsable de Secteur

  CLAMART 2011 - 2015 Mission principale : Développer et dynamiser le CA de nos marques (LU, Milka, Oréo…) et de nos catégories sur le secteur ;
  Secteur d’Annecy de septembre 2011 à juin 2012
  Secteur de Dijon de juillet 2012 à avril 2015
  - Gestion d’un secteur de 35 magasins et de 8 millions d’euros
  - Négociation des plans d’action en point de vente sur les leviers promotionnels, le merchandising et l’assortiment
  - Analyse et pilotage des objectifs à travers des données de performances secteur et sorties de caisses (Nielsen)
  - Management d’un promoteur des ventes : planning, pilotage et coaching
  - Veille concurrentielle et partage des best practices réalisées sur le secteur
  

• dunnhumby - Manufacturer Practice Consultant

  2010 - 2011 Dunnhumby est une entreprise de conseil spécialisée dans la connaissance client.
  Accompagnement des industriels et des enseignes du groupe EMC (Géant/Casino et Monoprix) dans l’utilisation des données clients au cœur de leurs stratégies de Category management :
  - Développement commercial et gestion d’un portefeuille de clients sur des marchés divers du PGC : Unilever, Mars, Bongrain
  - Accompagnement des industriels lors des rendez-vous en centrale d'achat : élaboration de revues de marché et de workshops, suivi des plans d'action
  - Supervision des bases de données des panels dunnhumby
  - Animation des formations clients sur les panels et techniques d'analyse dunnhumby
  - Élaboration, commercialisation et suivi de campagnes de marketing relationnel sur des stratégies de fidélisation et de recrutement (couponing et mailing)

• Unilever - Assistante Customer Marketing

  Rueil-Malmaison 2009 - 2009 Support du Compte Clé et du Trade Category Manager dans l’élaboration d’un plan de développement catégoriel sur le réseau EMC :
  - Analyse de données spécifiques distributeurs et consommateurs à travers les panels Nielsen, TNS et dunnhumby
  - Travail sur les recommandations et les leviers d'activation catégoriels : assortiment, promotion et merchandising
  - Gestion autonome du panel de distributeur dunnhumby

• Shopall - Account Executive

  2008 - 2008 Régie Publicitaire située à Barcelone, Espagne et spécialisée dans la vente de prestations publicitaires sur Internet.
  Missions :
  - Gestion d’un portefeuille de clients
  - Prospection de nouveaux clients sur les marchés français et espagnol
  - Négociation des budgets et des conditions commerciales
  - Optimisation et suivi des campagnes on-line
  - Conception des supports de communication pour le marché français

Formations

• Cracow University Of Economics (Akademia Ekonomiczna W Krakowie) (Kraków)

  Kraków 2008 - 2008 Full-time Studies in English - Master 1

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand 2006 - 2010 Master in Management
  
  Certificats : Négociation d’affaires, Management et Direction des Ventes, Stratégies de croissance
  Diplôme Supérieur d´Espagnol Commercial de la Chambre de Commerce Franco-espagnole