Amar MEDDOUR

Univers Parfums et Cosmétiques

Marques P&G: Hugo Boss, Dolce & Gabbana, Gucci, Rochas, Jean Patou, Lacoste

Client: SEPHORA – leader du marché des parfums et cosmétiques

Missions
- Développer un partenariat solide avec l’enseigne
- Négocier les accords annuels en ligne avec la stratégie commerciale
- Développer le plan d’affaires commun: assortiment, promotions, merchandising
- Développer et suivi des outils de pilotage du business
- Analyser, identifier et mise en place de nouvelles solutions adaptées et différenciées
- Reporting mensuel sur la performance du client auprès du Top Management
- Coacher, Informer et Motiver la force de Vente
- Engager l’équipe multifonctionnelle à développer l’enseigne

Univers B2B – Circuit RHF

Gestion des catégories Soin du Linge & Nettoyants

Circuits de distribution: les distributeurs grossistes, le Cash & Carry et la VPC

Missions
- Définir la stratégie P&G Professional sur le marché français
- Elaborer la stratégie produit et promotionnelle par circuit et par client
- Définir la politique commerciale
- Créer des supports Trade pour les comptes clés et la force de vente
- Développer le CA et la PDM des catégories
- Développer et suivi des outils de gestion de l’activité: budget, CA, PDM, prévisions de fabrication, marge…
- Recommander des projets de développement des affaires auprès du Top Management Europe
- Analyser et déploiement de la revue des résultats France auprès du Top Management
- Engager une équipe multifonctionnelle dédiée: rôle de chef d’orchestre
- Management de 2 Comptes Clés Nationaux
- Motiver, informer, équiper la Force de Vente pour atteindre les objectifs communs

Univers des Produits Hygiène et Entretien

Marques P&G: Ariel, Dash, Gama, Mr Propre, Antikal, Swiffer

Circuits de distribution: Cash & Carry, VPC

Clients majeurs: CARREFOUR, METRO, STAPLES, FIDUCIAL, LYRECO

Missions
- Négocier les Accords annuels: assortiment efficace, promotions, merchandising
- Piloter les indicateurs clés de performance: sell in, sell out, PDM
- Exécuter parfaitement le plan d’affaires par client
- Recommander des plans additionnels et les mettre en place pour atteindre les objectifs
- Equiper la Force de Vente d’outils pour aider à revendre les produits
- Réalisation d’un reporting mensuel sur l’activité et la performance des clients

Univers B2B – Circuit RHF

Gestion des catégories Soin du Linge & Nettoyants

Circuit de distribution: les distributeurs grossistes

Décision de la division Professionnelle P&G de développer une Alliance stratégique avec les laboratoires Anios « l’expert de la désinfection »

Missions
- Intégration dans l’entreprise Anios pour s’approprier de la culture de l’entreprise
- Développer un manuel opératoire sur la transmission d’expertise
- Responsable Formation Produits & aux Techniques de Vente des produits P&G
- Transmettre l’expertise P&G Professionnelle à l’entité Anios
- Reporting mensuel auprès du Top Management P&G et mises en place d’actions correctives

Univers B2B – Circuit RHF

Poste basé à Lyon

Circuit: les distributeurs grossistes Produits Hygiène & Entretien

Garant du développement des catégories Soin du Linge & Nettoyants à destination des utilisateurs professionnels: CHR, Collectivités, Blanchisseries, Hôpitaux..

Clients: 8 distributeurs grossistes répartis sur le Rhône Alpes/Sud Est/Corse

Missions
- Développer l’activité de P&G sur la 2ème plus grande région de France
- Développer la gamme soin du linge manuelle et automatique de lavage industriel
- Négocier les accords annuels avec le Top & Middle Management
- Coaching des équipes commerciales des distributeurs
-Animer le réseau des VRP "force de vente des distributeurs" avec un programme de journées d’animation terrain et de motivation d’aide à la revente
- Développer des nouveaux outils pour piloter les indicateurs clés de performance
- Analyse et Reporting de la performance de chaque distributeur auprès de la hiérarchie