Amélie ARBORE

Pour le marché Pharma, mes missions sont de :
• Elaborer le budget sur ma zone géographique (France, Afrique du Nord, Europe de l'Est)
• Assurer les ventes avec l’objectif permanent d’amélioration des prix et des marges
• Suivre le CA, analyser les écarts, proposer des actions permettant de mieux anticiper les dérives (positives ou négatives)
• Proposer un plan de prospection conforme à la politique commerciale définie par le DC et le déployer
• Gérer et suivre les projets de synthèse à façon : gérer et animer l’équipe projet afin que le besoins du client soient bien au cœur de celui-ci.
• Animer les agents et distributeurs sur ma zone.

Depuis 2010, une mission plus transversale m'a été confiée : celle de responsable produit sur la gamme des Principes Actifs géneriques.

D'une manière générale, mon activité consiste à assurer un suivi technique et commercial et à développer les ventes auprès de clients, qui sont tous des industriels impliqués dans la chimie.

Historique Activité :
A mon arrivée en mars 2005, j'ai repris un portefeuille de clients existants en région Rhône-Alpes (une vingtaine, quasiment tous dans le domaine du PVC) et ma mission était évidemment de péréniser ces marchés et également de développer les ventes en proposant des produits innovants.
Rapidement, les dirigeants m'ont confié la responsabilité d'étendre l'activité de la société vers d'autres domaines tels que la formulation des peintures, des adhésifs et des encres (marché national et/ou européen selon les cartes).
Aujourd'hui, je suis également responsable de la veille réglementaire en ce qui concerne les additifs que nous commercialisons et de la mise en place de REACH.

Mes missions et compétences :
- Développement CA (étude de marché et prospection nouveaux clients)
- Enrichissement des gammes de produits (recherche de nouveaux fournisseurs, en Asie notamment)
- Mise en place d'un cahier des charges en collaboration avec le client
- Suivi technique des essais laboratoire et industriels
- Elaboration d'une offre commerciale et négociation client
- Veille réglementaire et concurrentielle
- Rédaction de documents techniques (fiches techniques, fiches de sécurité)...