Americo MARCHIONI

Americo MARCHIONI

Business Developer

A l'écoute d'opportunités
 

Précédents : Fleet Services Group, Open2Europe, Open2Europe , Itway, DISTRILOGIE, Distrilogie, Real'Event, Intego, lnnomatix, Innomatix, Computer 2000, Ingram Micro, Feeder, Leasametric, Etablissements PROVA

 

Précédents : Université Paris X Nanterre, Lycée Saint Exupery

 

    En résumé

    Je recherche un poste de Commercial en charge des Grossistes ou un poste de Channel Manager dans l’IT. 20 ans dans le métier et un sérieux réseau professionnel seront de sérieux atouts : développement de business, organisation d’évènements, animation de réseaux de revendeurs, marketing communication et opérationnel, gestion du recrutement des equipes … 3 ans et demi d'expérience dans les relations presse internationales comme Directeur marketing, Business Developer des nouveaux services de l'Agence et communication événementielle ... Trilingue : Français, Anglais, Italien et bonnes notions d'Espagnol

Parcours

Business Developer

Chez Fleet Services Group

De January 2017 à June 2018
Ventes supplétives dans l'IT En charge du développement de 100 clients tels que les Distributeurs, Revendeurs et intégrateurs, les constructeurs et éditeurs. Management des budgets de financement marketing pour monter des missions sur mesure, de détection de projets sur les revendeurs ou sur les ...
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Responsable Evénementiel

Chez Open2Europe

De April 2013 à November 2016
Commercialisation, élaboration et mise en place logistique des plus gros événements de l'Agence : Speed Shopping réunissant plus de 260 journalistes en 1 journée, 2 fois par an !
 

Directeur Marketing

Chez Open2Europe

De September 2011 à November 2016
Définition avec la direction des stratégies de développement : cibles marchés, prospections... Coordination de l'ensemble des actions marketing des pôles d'expertises et des zones géographiques. Développement des filiales Open2China, Open2America. Travail collaboratif avec plus de 40 personnes, ...
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Directeur Marketing

Chez Open2Europe

De September 2011 à November 2016
En charge du Marketing opérationnel (e-mailings, plaquettes commerciales, ...), du site internet, de la gestion des bases, des événements majeurs de l'agence, de la promotion des services, du suivi commercial ...
 

Business Developer Sécurité et Virtualisation

Chez Itway

De October 2007 à August 2011
Lancement de 12 marques : Acronis, Ipswitch, Arkoon, Stonesoft, Eset NOD32, WatchGuard, OpenText, PlateSpin, Citrix XenServer, Tricerat, Vasco et Ucopia à sur 1 an : 5,2 millions d' EUR de C.A à 18% de marge. En charge de la relation éditeurs / constructeurs : conception de plans de développement ...
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Business Developper Sécurité /Virtualisation

Chez Itway

De 2007 à August 2011
Lancement de 7 marques : Arkoon, Stonesoft, Eset NOD32, PineApp, HumingBird, PlateSpin, Citrix XenServer, Tricerat, représentant en 1 an, 3,2 millions d’€ de C.A à 18% de marge. En charge de la relation éditeurs : mise en place de plans de développement et de suivi des ventes, lobbying et ...
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Chef de Produits Sécurité

Chez DISTRILOGIE

De October 2003 à October 2007
En charge de 4 marques : F-Secure, SurfControl, CalyxSuite et WatchGuard Promotion auprès des commerciaux de Distrilogie : infos, guides, formations, ... RDV clients, formation des forces commerciales des revendeurs, Actions marketing : e-mailings, formations certifiantes, recrutement de ...
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Chef de Produits Sécurité

Chez Distrilogie

De 2003 à 2007
En charge de 4 marques : F-Secure (antivirus, antispam), SurfControl (filtrage de mails et de web), CalyxSuite (protection du poste de travail), WatchGuard (firewall UTM) Promotion des 4 marques auprès des commerciaux Distrilogie, (infos, guides, formations, …) Rendez-vous clients, ...
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Directeur Artistique

Chez Real'Event

De November 2001 à July 2003
Démarchage et recherche des lieux, prestataires et concepts originaux. Elaboration, gestion et suivi d'événements. Présentation et soutenance des projets aux clients... Gestion d'événements de 10 à 800 personnes, élaboration du catalogue ... Réalisations : J'ai créé ma propre agence ...
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Directeur Commercial Europe

Chez Intego

De 2000 à 2003
Implantation des produits sur le marché français puis européen. Prospection et recherche des grossistes français et européens pour les produits de sécurité dans les pays suivants : France (Techdata), Allemagne (Cancom), Italie (Italsel), Portugal (Minitel), Grande-Bretagne (Softline) … Lancement du ...
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Directeur Commercial Europe

Chez Intego

De January 2000 à November 2001
Implantation des produits sur le marché français puis sur le marché européen. Prospection et recherche des grossistes français et européens : France (Techdata), Allemagne (Cancom),Italie (Italsel), Portugal (Minitel), Grande-Bretagne (Softline) ... Lancement du nouvel antivirus VirusBarrier ...
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Directeur Commercial

Chez lnnomatix

De October 1997 à December 1999
Directeur Commercial Ouverture à la Grande Distribution : (FNAC, Continent, Virgin Megastore), des revendeurs Mac, des grossistes (TechData, Innelec), de la vente OEM (Apple) et à la vente sur Internet des MàJ. Réalisations : Intégration de « Tous Comptes Faits » dans les 150 000 iMac ...
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Directeur Commercial / Marketing

Chez Innomatix

De 1997 à 1999
Organisation des salons : Apple Expo, Salon du livre, MedPi Interface avec l’agence de presse Conception des Mailings, maquettage des boîtes produits Réalisations : Location de la base clients à Koba Directeur Marketing Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale Ouverture à la Grande ...
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Responsable Commercial Mac

Chez Computer 2000

De January 1996 à October 1997
Création et mise en place de la cellule dédiée Mac (AXXAM) au sein de Computer 2000. Recrutement et formation de l'équipe commerciale (5 personnes) Mise en place de toute l'organisation : ventes, marketing, catalogue produits, nouveaux fournisseurs, Réalisations : J'ai apporté à ...
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Responsable de la cellule Mac (Axxam)

Chez Computer 2000

De 1996 à 1997
Création et mise en place de la cellule dédiée Mac (AXXAM) au sein de Computer 2000. Recrutement et formation de l’équipe commerciale (5 personnes) Mise en place de toute l’organisation : ventes, marketing, catalogue produits, nouveaux fournisseurs, … Réalisations : J’ai apporté à Computer 2000, la ...
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Responsable de la Mac Division

Chez Ingram Micro

De May 1994 à January 1996
Création de la Mac Division - Définition de l'organisation interne de la cellule, animation. Reporting mensuel de l'activité : C.A, marges et actions commerciales mises en place, ... Gestion directe des 15 plus gros revendeurs Macintosh (IC, KA, MacWarehouse, CLG informatique), ...
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Responsable de la Mac Division

Chez Ingram Micro

De 1994 à 1996
Création de la Mac Division Définition de l’organisation interne de la cellule, animation … Reporting mensuel de l’activité : C.A, marges et actions commerciales mises en place, … Gestion des 15 plus gros revendeurs Macintosh (IC,KA,MacWarehouse, CLG informatique) Réalisations : Plus de 35 ...
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Ingénieur Commercial

Chez Feeder

De 1991 à 1994
Ingénieur Commercial (Feeder pour le Mac) En charge des 150 revendeurs et VPCistes (Mac Warehouse, Mac Zone, CLG Informatique, HDM, Atalante, IC, Polygone Informatique …) Elément actif au développement de RasterOps en France (écrans + cartes) Réalisations : C.A : 21 M€ à 16% de marge nette. ...
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Acheteur & Coordinateur Logistique bilingue

Chez Leasametric

De March 1989 à May 1991
Achat et négociation des matériels, gestion et suivi du transit inter-groupe (Allemagne, USA) Ordonnancement des dossiers clients, affectation des matériels et expédition, ... Réalisations : Renégociation avec les fournisseurs pour gagner 3% sur le volume d'achats informatique
 

Acheteur

Chez Leasametric

De 1989 à 1991
Acheteur / Coordinateur Logistique bilingue Achat et négociation des matériels, gestion et suivi du transit inter-groupe (Allemagne, USA, Grande-Bretagne et Canada), ordonnancement des dossiers clients, affectation des matériels et expédition, ... Réalisations : Renégociation pour gagner 3% sur ...
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Assistant du Directeur Général

Chez Etablissements PROVA

De February 1987 à February 1989
Fabricant de produits vanillés Ordonnancement des plannings de production et de livraison France/Export, gestion physique et financière des stocks, 3 personnes sous ma responsabilité Réalisations : Mise en place des procédures, réduction des coûts (emballages, fournitures)
 

Université Paris X Nanterre, Nanterre

Diplome d'Etudes Universitaires Generales, Nanterre Université Paris

De September 1984 à June 1986
Niveau DEUG d'Anglais 2 ème année
 

Lycée Saint Exupery, Mantes La Jolie

Baccalaureat G2, Lycée Saint Exupery

De September 1983 à June 1984
 

Compétences

 
  • Animateur
  • Animateur de réseau
  • Business
  • Business developper
  • CHANNEL MANAGER
  • Commercial
  • Commercial terrain
  • Communication
  • Voir toutes les compétences (19)

Langues parlées

 
  • italien
  • français
  • espagnol
  • anglais

Centres d'intérêt

 
  • ....
  • Cuisiner
  • Jardiner
  • Sortir avec mes amis
  • Théâtre
  • cinéma