Americo MARCHIONI

Lancement de 7 marques : Arkoon, Stonesoft, Eset NOD32, PineApp, HumingBird, PlateSpin, Citrix XenServer, Tricerat, représentant en 1 an, 3,2 millions d’€ de C.A à 18% de marge.
En charge de la relation éditeurs : mise en place de plans de développement et de suivi des ventes, lobbying et promotion auprès des revendeurs.
Motivation des équipes commerciales internes avec entre autres, la mise en place d’outils d’aide à la vente, le suivi des affaires, l’aide à la cotation, l’animation des ventes : mise en place d’incentives, blitz days, revues de comptes avec les commerciaux, encadrement commercial sur mes marques…
Suivi administratif, des tarifications et contrôle des prix de vente, suivi des commandes, des approvisionnements, gestion des stocks …
Travail en relation avec la Directrice du Marketing communication : définition et mise en œuvre des différents événements liés aux marques : Webinars, E-Learnings, Ateliers de présentation commerciales, ateliers techniques, formations certifiantes, catalogue, E-Mailings, Mailings, …
Membre du comité de Direction.
Réalisations : Signature de 4 contrats de distribution : Platespin, Eset NOD32, ThinPrint, Matrix Appliances

En charge de 4 marques :
F-Secure (antivirus, antispam),
SurfControl (filtrage de mails et de web),
CalyxSuite (protection du poste de travail),
WatchGuard (firewall UTM)
Promotion des 4 marques auprès des commerciaux Distrilogie,
(infos, guides, formations, …)
Rendez-vous clients, formation des forces commerciales des revendeurs,
Actions marketing : e-mailings, mailings, formations certifiantes, séminaires, en vue de recruter de nouveaux partenaires et animation des marques sur l’ensemble de la base clients sécurité.
Mise en place des Business Plans & Plans Marketing, remontées d’information vers les éditeurs
Gestion commerciale de 130 clients sécurité.

Implantation des produits sur le marché français puis européen.
Prospection et recherche des grossistes français et européens pour les produits de sécurité dans les pays suivants : France (Techdata), Allemagne (Cancom), Italie (Italsel), Portugal (Minitel), Grande-Bretagne (Softline) …
Lancement du nouvel antivirus d’Intego (VirusBarrier) : campagne marketing associée, Gestion des relations presse française et Européenne, promotions revendeurs et grossistes
Organisation et gestion complète du stand sur l’Apple Expo 2000.
Réalisations : Implanter la marque, 50% du C.A réalisé par l’Europe.

Organisation des salons : Apple Expo, Salon du livre, MedPi
Interface avec l’agence de presse
Conception des Mailings, maquettage des boîtes produits
Réalisations : Location de la base clients à Koba
Directeur Marketing
Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
Ouverture à la Grande Distribution : (FNAC, Continent, Virgin Megastore), des revendeurs Mac, des grossistes (TechData, Innelec),de la vente OEM (Apple) et à la vente sur Internet pour les Mises à jour Produits.
Réalisations : J’ai à nouveau fait intégrer « Tous Comptes Faits » dans les iMac vendus en France et en Belgique

Création et mise en place de la cellule dédiée Mac (AXXAM) au sein de Computer 2000.
Recrutement et formation de l’équipe commerciale (5 personnes)
Mise en place de toute l’organisation : ventes, marketing, catalogue produits, nouveaux fournisseurs, …
Réalisations : J’ai apporté à Computer 2000, la dimension Apple dont ils avaient besoin

Création de la Mac Division
Définition de l’organisation interne de la cellule, animation …
Reporting mensuel de l’activité : C.A, marges et actions commerciales mises en place, …
Gestion des 15 plus gros revendeurs Macintosh (IC,KA,MacWarehouse, CLG informatique)
Réalisations : Plus de 35 millions € en partant de 0, la 1ère année aidé de mes 4 commerciaux

Ingénieur Commercial (Feeder pour le Mac)
En charge des 150 revendeurs et VPCistes (Mac Warehouse, Mac Zone, CLG Informatique, HDM, Atalante, IC, Polygone Informatique …)
Elément actif au développement de RasterOps en France (écrans + cartes)
Réalisations : Commercial N° 1 chez Feeder

Acheteur / Coordinateur Logistique bilingue
Achat et négociation des matériels, gestion et suivi du transit inter-groupe (Allemagne, USA, Grande-Bretagne et Canada), ordonnancement des dossiers clients, affectation des
matériels et expédition, ...
Réalisations : Renégociation pour gagner 3% sur le volume d’achats informatique