Phoseon Technology
- Directeur des ventes France et Pays Francophones
2013 - maintenantPhoseon Technology: pionnière et leader mondial d'équipement de polymérisation à base de LED UV.
DNP - Dai Nippon Printing
- Directeur des ventes Europe du Sud
2011 - 2013Développement commercial / marketing de consommables industriels destinés à l'impression d'informations variables à partir d'imprimantes industrielles.
Isermatic systèmes - www.isermatic.com
- Directeur Dpt machines et adhésifs
2006 - 2011Isermatic Systèmes propose:
- des profilés aluminium destinés à la tension de toiles et bâches publicitaires grands formats
- des machines de découpes d'adhésifs destinées à la communication publicitaire ainsi que la gamme des vinyls adhésifs dédiés.
La cible de clientèle étant principalement les professionnels de la communication graphique; peintres en lettres, enseignistes, imprimeurs numérique, sérigraphes.
J'en en charge la responsabilité du département machines de découpe (que nous fabriquons sur notre site) et adhésifs.
Depuis mon intégration, ma mission est de re-développer ce département avec comme principaux axes stratégiques:
- la recherche de grands comptes
- la mise en place d'un réseau commercial par segments de marché
- l'integration de distributeurs/revendeurs tant en Métropole que DOM/TOM mais aussi à l'export.
- l'élargissement de la gamme de nos consommables
- la recherche de nouvelles sources d'approvisionnement
Delna
- Directeur commercial Département consommables
2005 - 2006Delna est depuis plus de 20 ans positionnée sur le marché de la traçabilité et dont l'offre se compose:
- de matériels d'impression transfert thermique et thermique direct destinés au repiquage d'information variables d'étiquettes
- de systèmes d'étiquetage
- de fabrication d'étiquettes adhésives en continu
- de négoce de films pour le transfert thermique.
Delna réalise un CA de 7500 K€, pour un capital de 3000 K€.
J'ai en charge, la direction commerciale du département consommables qui réalise 50% du CA ainsi que le suivi et développement de grands comptes.
L'équipe commerciale est répartie sur l'hexagone et compte 9 commerciaux.
Delna est devenu un acteur majeur sur son marché et adresse les secteurs tels que les industries agro-alimentaire, la santé, la chimie, l'automobile, ... et compte parmi ces clients un grand nombre d'entreprises prestigieuses.(environ 5000 contacts en base de données dont 1500 actifs).
Cryptic
- Directeur commercial & Marketing
2002 - 2005Cryptic est une start up positionnée sur la marché de l'authentification et sécurisation des documents officiels et des produits manufacturés.
Pour développer son activité, Cryptic bénéficie d'un transfert de technologie de la division de l'armement du CEA afin de produire une fibre(15µ) dotée de caractéristiques spécifiques que l'on peut détecter au moyens de lecteurs dédiés.
Missions:
Participation à la création de l'entretprise
Etude marketing, segmentation, définition des cibles
Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale, communication...
Implication dans les différents projets industriels de construction des matériels de production et de détection mais aussi au niveau de la protection industielle (brevets)
Cryptic a été lauréat national concours Anvar 2001,nominé pour un sésame au salon mondial de la carte à puce en 2003 en collaboration avec la société Oberthur cs.
PRECEDENTES EXPERIENCES:
05/2000 – 10/2001 FLEXCON (USA) Fabricant de complexes adhésifs
Directeur des ventes
Responsable des ventes du marché Français, plus 20% C.A
Mission principale : retour à la confiance et stabilisation de la clientèle et du chiffre d’affaire
Mise en place et management de distributeurs/revendeurs
1989 – 2000 RAFLATAC SA (Groupe UPM - Kymmene)
Product Manager Puis Directeur de marchés Europe
Création service marketing Europe sous la responsabilité directe du siège Finlandais
Responsabilité des gammes de produits des marchés ; logistique, affranchissement, vins & spiritueux, enduction à façon papier de sécurité (visa)
Support commercial et technique des réseaux commerciaux européens
Création des outils, des supports de vente et de communication destinés aux forces de vente
Responsabilité de grands comptes clés (La Poste…)
Sales Manager & Responsable d’unité Logistique
Responsable commercial grand sud-est France auprès d’une clientèle de fabricant d’étiquettes adhésives
Développement CA 9 à 65 MF
Encadrement de 20 personnes. Unité logistique : stockage, façonnage et distribution
1983-1989 3M France
Inspecteur des ventes Dépt. communication graphique
Responsable commercial sud-est France
Développement des ventes de 3 à 12 MF
Formé à la vente concept, consommables et de matériels
Création réseau de transformateurs « franchisés »
Recrutement, formation, encadrement commercial « franchisés »
Formation
2001 Boston – Technical training Flexcon
1999 EM Lyon – Formation création, management d’entreprise
1997 Marketing training & communication ( UPM-Kymene – Helsinki)
1995 Formation chef produit – Cegos
1993 Formation Encadrement, management – Leadership – CSP
1984 – 1989 Stages de vente 3M France (Xerox learning system)
1983 BTS commercial - Tecomah-CCI/Paris...Jouy-en-Josas
1981 Bac Technique - Ecole d’horticulture - Lyon- Dardilly
Centres d’intérêts
Les vins, La gastronomie,Lecture, Cinéma, Peinture,
Rugby, Joute Nautique (champion de France), Golf,
Membre du bureau d’une association sportive
Educateur sportif (école de rugby)
