Amina GALIANO

Amina GALIANO

MBA (2013) | Transformation d'entreprise | Management de Projets Stratégiques

Notre-dame-d'oe, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Janvier 2009

    Entrepreneur

    ZAREEN

    ~ Conception du Business Plan et définition de la stratégie d’entreprise et des objectifs
    ~ Création et réalisation d’une collection avec modéliste
    ~ Développement de partenariats et négociation contrats fournisseurs (France et Maghreb)
    ~ Prospection commerciale pour distribution et vente (boutiques, showrooms, ventes privées)
    ~ Résultat : Collection de 30 modèles et organisation de ventes privées Paris et Londres
  • MBA International Business & Strategy

    Recherches abouties sur la transformation de l’entreprise : auteur d’un rapport et d’un outil managérial sur le modèle de l’entreprise de demain (innovation & durabilité)
  • Aujourd'hui
    Octobre 2008
    Novembre 2005

    Global Key Account Manager

    +5000 employés

    ~ Définition de la stratégie commerciale et négociation du référencement annuel et mondial pour la grande distribution
    ~ Management, formation et animation de 3 responsables régionaux (Europe, Asie, Sous-continent indien)
    ~ Définition des process dédiés, développement des outils de gestion et déploiement sur plus de 15 pays
    ~ Accompagnement et support des entités lors de cycles de négociation complexe, visite clients et gestion de crise
    ~ Veille réglementaire, stratégique et concurrentielle
    ~ Conception et vente des nouvelles prestations (RoHS, REACH, Phthalates, etc.)
    ~ Pilotage de l’activité, suivi et analyse du CA par semestre et par entité
    ~ Résultat : Augmentation de + 40 % du CA depuis 2005 (3 M€)
  • Aujourd'hui
    Septembre 2005
    Septembre 2003

    Consultante Free Lance et Etude de projets

    Free Lance

    Conseil en développement international et travail préparatoire d’étude pour la création d’entreprises. Étude de marché à l’international et recherche fournisseurs/partenaires.
  • Aujourd'hui
    Août 2003
    Mai 2001

    Responsable Grands Comptes

    LA FORTEZZA (ALSER INNOVATION)

    ∼ Définition et mise en place du plan marketing et commercial
    ∼ Négociation et obtention du référencement national après 3 ans d’absence
    ∼ Développement d’un réseau de décideurs et d'opérationnels
    ∼ Information et coordination de la force de vente : organisation de réunions commerciales, conception et réalisation d’outils marketing, commerciaux et techniques (books concepts, plaquette enseigne, documentation technique, Cd-rom, etc.)
    ∼ Veille concurrentielle, participation à la politique tarifaire
    ∼ Management d’une équipe pluridisciplinaire de 5 personnes
    ∼ Animation du réseau international, identification des projets et étude des appels d’offres en collaboration avec les filiales, agences et distributeurs
    ~ Résultat : multiplication du CA par 4 (de 0,7 à 3 M€)

  • Aujourd'hui
    Avril 2001
    Juillet 2000

    Auditeur interne

    GROUPE ISAFI

    ~ Audit interne : optimisation de l’organisation et recherche de synergies
    ~ Contrôle de gestion / Trésorerie
  • Marketing

  • Commerce International

  • Aujourd'hui
    Août 1999
    Septembre 1998

    Management de Projet / Contrôle de Gestion

    +5000 employés

    ∼ Suivi du business plan du projet de centralisation mondiale des back-offices
    ∼ Négociations avec chaque partenaire (Ernst&Young, PwC, Cap Gemini)
    ∼ Contrôle de gestion international : consolidation du compte d’exploitation Banque de Flux mondial

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Ses compétences

  • Commerce international
  • Développement commercial
  • Développement durable
  • Entreprenariat
  • Management d'équipe
  • Management de projets
  • Négotiation complexe
  • Stratégie commerciale

Ses langues parlées

  • Arabe
    ****Langue maternelle
  • Français
    ****Langue maternelle
  • Anglais
    ***Courant*
  • Espagnol
    ***Courant*

    Ses centres d'intérêt

    TourismeNatationCalligraphieMapping

    Sa présentation

    Diplômée d’un MBA (2013), multilingue (français, anglais, espagnol et arabe), mes compétences s’articulent autour de 3 domaines d’expertise : Stratégie et Développement, Excellence Opérationnelle et Management d’équipe. Riche de 10 ans d’expérience dans des postes d’envergure internationale (SGS, Alser) axés sur le développement commercial et la gestion de projet stratégique ainsi qu’une expérience entrepreneuriale réussie. Reconnue être un maillon clé au sein des organisations générant performance et relationnel, notamment dans un contexte multiculturel. Particulièrement à l’aise dans la construction et le management d’équipe.

    Objectif : Contribuer à un projet de transformation stratégique, de préférence dans un contexte international.

    Profil: Orientée Résultats, Vente de Solutions et Services, Axée Innovation et Management d’équipe.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Constant Tsamo kenfack
    Zakaria Dalil
    Laura Alarcon
    • International Trade Purchaser & Analyst - MBA ENPC Paris Tech
    Einstein Albert KESI
    • Consultant - Développement des affaires (contrat médical R & D et fabrication), CYIENT LTD

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