Anaïs Abbou

Gérer un portefeuille de clients/prospects dans l'univers de la Grande Consommation / médias.

Cette gestion de portefeuille implique de nombreux aspects :
- Prospection pure : prise de rendez-vous, présentation de nos solutions, recherche de problématiques clients.
- Montage d'étude : prise de brief, rédaction de propositions commerciales
- Mise en place d'études : Gestion de l'étude en lien avec le client ainsi que les équipes terrain, production, média planning.
- Analyse et présentation des résultats : des toplines en passant par les tableaux de bord jusqu'à la présentation orale chez le client.

Gérer un portefeuille de clients/prospects dans l'univers de la Grande Consommation / médias.

Cette gestion de portefeuille implique de nombreux aspects :
- Prospection pure : prise de rendez-vous, présentation de nos solutions, recherche de problématiques clients.
- Montage d'étude : prise de brief, rédaction de propositions commerciales
- Mise en place d'études : Gestion de l'étude en lien avec le client ainsi que les équipes terrain, production, média planning.
- Analyse et présentation des résultats : des toplines en passant par les tableaux de bord jusqu'à la présentation orale chez le client.

Stage de 9 mois

Missions : Définir les nouveaux produits à lancer afin d’accroître les parts de marché. Réduire les prix d’achats des références existantes et sélectionner les meilleurs fournisseurs pour les nouveautés.

Réalisations : Etudier le poids des marques de distributeurs sur chaque segment ainsi que les évolutions du marché. Exploiter ces informations pour extrapoler les quantités vendues et le CA.
Mettre en concurrence les fournisseurs actuels et potentiels par le biais d’appels d’offres. Organiser et synthétiser l’information pour être un relais efficace entre les fournisseurs et le chef de produits

Stage de 6 mois

Missions : Etablir quantitativement et qualitativement la stratégie promotionnelle offrant le meilleur gain de CA. Evaluer le rendement des nouveaux produits et la portée du plan merchandising.

Réalisations : Diagnostiquer l’efficacité de chaque type de promotion en comparant le supplément de CA apporté. Identifier le taux à partir duquel les promotions ne génèrent plus de CA additionnel.
Comparer les parts de marché et les CA avant et après l’implantation en magasin du plan merchandising préconisé par l’entreprise. Analyser le poids dans les ventes des nouveaux produits ainsi que leur évolution.

Stage de 6 mois

Missions : Concevoir et mettre en place un site Internet pour un fabricant de cuisines. Gérer la phase préparatoire au lancement d’une nouvelle gamme de mobilier de jardin.

Réalisations : Comprendre les axes de communication choisis par les sites concurrents afin de construire notre propre structure. La concrétiser par la rédaction du contenu et par la mise en page du site.
Déterminer les tendances du marché en se focalisant sur les produits de la concurrence. Décrypter les comportements des consommateurs grâce à des entretiens téléphoniques auprès de prospects anglais

Stage de 3 mois

Missions : Faire un bilan de la notoriété de la marque et proposer des axes pour la développer.

Réalisations : Travailler en équipe afin d’élaborer un questionnaire s’adaptant à tout type de prospects. Réaliser des entretiens afin de connaître les profils des consommateurs et non-consommateurs, leurs raisons d’achat ou de non-achat et vérifier les impacts des différents éléments du mix marketing.

Stage de 4 mois

- Vente : Conseiller la clientèle dans ses achats.
- Gestion des stocks : Veiller à l’absence de ruptures.
- Merchandising : Rendre mon rayon le plus attractif possible.