André BRABANT

En charge du développement des solutions et des écosystèmes dans le secteur de l'energie: Petrole, Gaz, Electricité, Eau, sur toute la chaine de production et de distribution, upstream & downstream.

Fort d’une large expérience auprès de grands comptes ou comptes stratégiques, je souhaite évoluer vers une fonction d’encadrement commercial et « business developpement », et développer les offres de services et d’accompagnement en environnement IT.

Strategic & International Account Manager
Depuis 2008, en plus du suivi de Air France - KLM, je développe les ventes auprès du groupe SNCF. Cette démarche s'est traduit par un succès de 15 M$ pour Cisco, en partenariat avec Orange Business Services et IBM. Nous fournissons une large infrastructure pour les applications de vidéosurveillance sur les gares d'Ile de France.

Précedement, au sein d’une équipe de 12 comptes prioritaires, la mission consiste dans la mise en place d’une politique de compte stratégique sur le groupe Air France – KLM :
- Développement du chiffre d’affaire de 2.5 M$ à 6 M$ ;
- Développement des offres réseaux et applicatives, approche services et approche métier.
- Déclinaison et suivi de la politique commerciale sur les filiales des pays.

Depuis Août 2002 Retails and Services Account Manager
Développement des comptes :
- Grande distribution (Leclerc, Casino, Cora, Métro, Système U...)
- Transports (Air France, ADP, Sociétés d’Autoroutes)
- Compagnies multinationales loisirs (Walt Disney Company)
Dépassements réguliers des objectifs commerciaux et diversification des technologies Cisco dans ces comptes (mobilité, IP communications, solutions pour le Data Center).
Développement de l’approche métier, tout particulièrement sur la grande distribution, en déclinant le savoir-faire du magasin nouvelle génération.
Relais de la politique commerciale multinationale des sites Walt Disney Company France et Europe.

Pour mes débuts de carrière chez Cisco, j'ai développé les ventes solutions de communication unifiées, de Téléphonie IP et de centre de relations clients.
J'ai eu pour clients les grands compte Banques et Assurances, le retail et les grandes organisations de services.

Avant le spin off qui créera Avaya, j'ai couvert une fonction de développement des ventes de solutions de centre d'appels auprès du secteur des banques et de l'assurance, des prestataires de services, du voyage et des cosmétiques.