André CLOAREC
Ingénieur Commercial Grands Comptes Capgemini
- Ingénieur commercial au sein de la division technology services de Capgemini, sur le secteur finance.
- Client : Natixis et la Banque Postale.
Réalisé 2007 : 194% de l'objectif
Award : "Aces 2007" TOP 100 monde des commerciaux
2002 - 2005- Etude de faisabilité, recherche de financement, création de la société.
- Développement et gestion commerciale.
- Création des outils de communication.
- Cession, vente de la société (Effet de levier : x 17).
2001 - 2001Vente d’ingénierie et de conseil dans le secteur des télécoms auprès de grands comptes.
- Négociation, contractualisation, suivi des affaires.
- Déploiement du discours stratégique auprès de décideurs.
- Prospection, recherche de nouvelles opportunités.
- Préparation des consultants au rendez-vous d’embauche avec le client.
100% de réalisation sur objectif fixé.
Licenciement suite à l'explosion de la bulle des nouvelles technologies.
1998 - 2001Vente de solutions numériques connectées N&B et couleur auprès de grands comptes privés et publics.
- Elaboration de réponses aux appels d’offres publics : Consultations et marchés.
- Négociation, contractualisation, suivi des affaires.
- Déploiement du discours stratégique auprès de décideurs.
- Identification de nouveaux prospects, implémentation de la stratégie commerciale XEROX et suivi de comptes.
- Reporting des actions commerciales, prévisions du chiffre d’affaires.