Andy Chilton
Directeur Marketing/Communication
Floralis
Chiffre d’affaires 9M€/ 150 salariés
Floralis est la filiale de valorisation et de transfert de technologies de l’Université Joseph Fourier, Grenoble I. Le périmètre de la société concerne la maturation technologique et commerciale des innovations issues des laboratoires de recherche dans le but de les transférer à l’industrie via divers modèles qui comprennent le licencing et la création d’entreprises. Mes responsabilités ici comprennent:
Communications:Développement et mise en œuvre de stratégies de communication pour Floralis et ses Business Units
Relations Presse/Publiques: La promotion des offres de Floralis et ses Business Units par la mise en œuvre de campagnes de relations presse/relations publiques
Marque:Développement de chartes graphiques et de la visibilité des marques pour les start-ups de la société
Business Development: Management des Business Développeurs de Floralis y compris le développent et la mise en œuvre de campagnes de marketing commercial visant la génération de revenus pour les Business Units de Floralis
Marketing Direct: Développement de stratégies de Marketing Direct visant l’augmentation de la notoriété de Floralis et la croissance du chiffre d’affaire par des campagnes coordonnées de marketing viral, mail électronique, google adwords et des campagnes de suivi des ventes
Metrics/Suivi des campagnes de marketing:S’assurer que toutes activités de marketing soient évaluées précisément et ajoutées au « feedback loop »
Gestion de Personnel: Gestion de Personnel des services Marketing/Communication, Business Développement, et Evènementiel, administration associée à la gestion de ce personnel
50 contacts2003 - 2006Responsable Marketing,
Filiale du groupe français, AVENIR TELECOM, Londres, 80 pers, CA 150M€, Distributeur de téléphonie mobile ( www.avenir.telecom.com )
•Responsable du budget marketing de la filiale (plus d’1,5M€ /an).
•Responsable de l’équipe.
•Gestion du réseau distributeurs avec un projet télémarketing : augmentation des ventes de + 40 %).
•Création et rédaction d’outils marketing : brochures, plaquettes, PLV, Direct
Marketing.
•Montage d’une opération spéciale impliquant 400 distributeurs, budget 250k€, CA + 20%.
•Business développement : lancement vente accessoires.
•Gestion de la communication et redéfinition de la marque.
•Liaison permanente avec le siège social se situant à Marseille.
2000 - 2002Responsable Communication,
ORANGE S.A., Londres, 15 000 pers, CA 49MM€ Opérateur de téléphonie mobile ( www.orange.fr )
•Responsable du marketing direct pour la division «Marketing Distributeurs/Concessionnaires»(service de 40 pers..
•Gestion de la marque auprès des distributeurs et/ou concessionnaires.
•Gestion de toutes les communications canaux (budget 2,5M€) : publicités, supports produits, visuels, points de vente…
•Liaison avec les équipes commerciales, marketing produit, service juridique, CRM, publicité de la marque.
•Mise en œuvre d’un projet de « mapping » : économie de 40k€ sur un budget de 100k€
•Développement d’un procédé innovant de sélection efficace de prospects d’une campagne de marque : économie de plus de 230k€/an
1998 - 2000Responsable Communication,
BTG Plc, incubateur de technologies innovantes/transfert de technologies, Londres ( www.btgplc.com ) – 200 pers, 66M CA€
•Création et rédaction d’un magazine d’entreprise pour diffusion auprès des actionnaires et analystes financiers : augmentation sensible du prix de l’action
•Rédaction des argumentaires promotionnels (technologies innovantes) – traduction du message technique en message marketing
•Rédaction d’articles promotionnels techniques dans la presse professionnelle : un article sélectionné par L’Association de Presse et diffusé au niveau international
1993 - 1997Rédacteur publicitaire,
ICD Marketing Services, fournisseur de fichiers (marketing direct)
•Développement d’une campagne de publicité très ciblée
•Obtention d’un contrat de 100k€.
