Angel NIETO

Manager Commercial et Technique
20 ans d’expérience dans l’industrie



Parcours professionnel

Depuis mai 2008: Directeur Commercial (NEC-AERO, 90 personnes- 16 M€, équipementier aéronautique, Groupe COBHAM)

Responsabilités
· Membre du Comité de Direction
· Structuration de l’activité commerciale
· Déploiement de la société sur de nouveaux clients à l’export
· Garant de la tenue des budgets (CA, marge)
· Négociation des contrats

De 2007 à 2008: Area Sales Manager (IN-SNEC, 500 personnes- 85 M€, équipementier aéronautique et spatial, Groupe Zodiac)

Responsabilités
· Responsable sur la zone Europe de la vente d’équipements pour essais en vol destinés aux constructeurs, aux centres d’essais en vol, et de systèmes de liaisons de données (avions de patrouille ou de surveillance maritime, drones, missiles)
· Animation du réseau de distributeurs et d’agents
· Responsable du suivi (MCO, évolutions) d’un programme de liaisons de données par satellite pour drone MALE

Principaux Succès
· Vente de l’étude et du développement d’un outil d’acquisition AFDX à Airbus pour les essais en vol de l’A350
· Vente de récepteurs de télémesure à Swedish Space Corporation (nouveau client)

De 2000 à 2006: Directeur Commercial (I2E 220 personnes-30 M€ équipementier électronique pour la défense, l’aéronautique et le transport)

2005-2006 : de la Business Unit Défense et Aéronautique d’i2e
2000-2004 : d’une Filiale d’I2E spécialisée dans le domaine des transmissions

Responsabilités
· Membre du Comité de Direction
· Garant de la tenue des budgets (CA, marge brute)
· Mise en place de méthodes et d’outils de reporting
· Animation et motivation d’équipe (5 personnes)
· Validation des offres commerciales (prix, délais, marge)
· Suivi en direct de clients stratégiques
· Négociation des contrats (clients, partenaires, agents)


Principaux Succès
2005-2006
· CA de la BU Défense Aéronautique 19 M€, marge brute 2.9 M€
· Obtention d’un contrat avec Alcatel dans le domaine spatial (nouveau client 1,5 M€)
· Mise en place d’agents sur les zones Europe, Asie, Moyen Orient
2000-2004
· Le CA d’i2e dans le domaine des transmissions est passé de 4 M€ à 13 M€ sur la période
· Le CA Transport est passé de 0 à 5 M€ sur la période


1996 à 1999 : Ingénieur Commercial secteur Défense (I2E)

· Vente de systèmes de transmissions et d’équipements embarqués aux industriels de la défense et à la DGA
· Obtention de financement de R&D auprès du Ministère de l’Industrie/RNRT (Télécom) et d’organismes européens
· Le CA est passé de 600 k€ la première année à 2.4 M€ fin 99

1993 à 1995 : Ingénieur d’Affaire (I2E)

· Elaboration des réponses aux appels d’offres : suivi des propositions techniques, rédaction des réponses administratives et financières
· Négociation d’avenants sur projets en cours
· Suivi des projets : coûts, délais, facturation


1989 à 1992 : Ingénieur Commercial Génie Logiciel (VERILOG, 280 personnes)

· Responsable d’une équipe de 3 commerciaux (1992) sur les secteurs Aéronautique, Espace, Défense. CA de l’équipe : 2,5 M€
· Prospection et vente de progiciels et de formation sur le secteur du transport puis de la défense. CA sur les trois premières années : 1,2 M€

1988 : Ingénieur Produit (Aérazur, Groupe ZODIAC)

· Responsable d’une gamme de produits souples pour l’aéronautique (avions de lignes et hélicoptères)

Langues

· Bilingue français espagnol
· Anglais courant


Formation

· 1987 : Diplômé de l’Ecole Nationale d’Ingénieurs de Construction Aéronautique (ENSICA Toulouse)