Angelo Grossi
Business Developer, Siemens Enterprise Communications
Je travaille actuellement au développement sur le marché français de la gamme de systèmes de communications unifiées pour entreprises, OpenScape Office.
Solution de communications "Full IP" dédiée aux PME (jusqu'à 500 utilisateurs (1000 en réseau), elle permet d'unifier les communications (voix, mails, fax, mobile, serveur de conférences, télétravail, gestion de présence...) en une seule application et sur serveur unique.
La commercialisation se fait uniquement via nos canaux indirects soutenus par notre programme de partenariat "GoForward!" dont j'ai la charge pour la France.
36 contacts• Promotion active des solutions « Open Communications »
• Formulation de recommandations en termes d’offres
• Veille concurrentielle
• Elaboration des supports de vente
• Mise en place du programme de Partenariat « GoForward! » en France
• Formation commerciale de partenaires
• Analyse des demandes de la clientèle
• Défense d’offres en collaboration avec les forces de vente
• Animation du réseau de distribution
2004 - 2007• Analyse concurrence (fonctionnalités + prix)
• Négociation des prix avec la maison mère
• Etablissement des prix
• Remontée des besoins du marché français avec argumentaire
• Elaboration du plan d’introduction produit en coordination avec les départements concernés : formation, technique, commercial et gestion
• Elaboration des supports de vente : offres types, présentations PowerPoint, documentations commerciales, Pré-requis
• Formation des forces de ventes internes, formation des forces de vente de partenaires installateurs
1999 - 2004• Aide aux partenaires sur sites qui rencontrent des problèmes pour la programmation des PBX gamme HiCom 100 puis HiPath 3000
• Formation technique des partenaires sur les applicatifs « Hôtel »
• Aide à la mise en service sur site pour des solutions complexes
1998 - 1999• Gestion et suivi des activités des centres de réparations agréés
• Gestion des appels et réclamations clients
• Gestion et suivi des PMS (pannes à la mise en service)
• Aide à la réalisation du Reporting Mensuel pour la maison mère
