Anibal APARICIO

UVIF (Utilitaires et Véhicules Industriels Franciliens) est une filiale d'Iveco France spécialisée dans la distribution de véhicules utilitaires et industriels (poids lourds). Nous distribuons 3 marques : IVECO, FIAT PROFESSIONAL et IRISBUS. Nous assurons également l'après-vente, la distribution de pièces de rechange et disposons d'un parc de véhicules d'occasion.

- Responsable de la relation commerciale avec les directeurs d'établissements
- Analyse des résultats, définition et mise en place des plans marketing et commerciaux
- Animation et assistance des équipes de vente pour atteindre les objectifs

Sur l'ensemble du réseau d'agences (440 agences, 380M euros de CA)

- Animation de la qualité (démarche NPS)
- Amélioration des processus de location
- Gestion des dossiers assurance collision
- Répartition du parc automobile en fonction de l’activité et management de la logistique opérationnelle
- Animation des ventes additionnelles au comptoir (Revenue Management)

- Elaboration du plan stratégique, du plan Marketing et Commercial
- Elaboration d’une stratégie de prix pour chaque segment de clientèle
- Management transversal des ventes et du réseau d’agences (380 points de vente)
- Négociation de l’achat des véhicules (6000 unitées) après des constructeurs automobiles

- En charge d'un réseau interne de 20 ateliers de réparation mécanique – 85 personnes : personnel d’atelier, experts en automobile, responsables régionaux, techniciens et administratifs
- Vente des véhicules accidentés (+ de 1 000 unités/an)
- Conseil auprès du directeur de la flotte pour les achats de véhicules neufs
- Négociation avec les constructeurs automobiles : garantie, frais de remise en état à la restitution,….

Chargé de la gestion des protocoles « buy-back » des constructeurs automobiles avec les loueurs de véhicules courte durée et du remarketing des véhicules (50 000 unités / an).
- Encadrement de 25 personnes (techniciens, experts, administratifs)
- Elaboration d’offres commerciales et conseil auprès des constructeurs