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Decléor
maintenant
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Yves rocher
Issy-les-Moulineaux
maintenant
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Yves Rocher
- Directrice Marketing et Communication - Division des marchés internationaux
Issy-les-Moulineaux
2013 - maintenant
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SHISEIDO / CARITA-DECLEOR
- International Trade Marketing Manager
2011 - 2013
MARCHES: Scandinavie, Russie, Belgique, Pays-Bas, Luxembourg, Israël et Moyen-Orient
STRATEGIE TRADE MARKETING INTERNATIONALE & PLANS D'ACTION
• Définition des stratégies Trade Marketing Internationales pour la marque Decléor en ligne avec les directives internationales HQ & Export
• Définition de plans d'animations et d'action dédiés aux marchés, pour chaque marque : Decléor & Carita
• Création d’animations additionnelles et de campagnes de recrutement
• Partage Best Practices internationales
MARKETING OPERATIONNEL INTERNATIONAL
• Définition et mise en place des plans marketing locaux adaptés en collaboration avec les agents distributeurs
• Responsable de l'optimisation de la visibilité de Decléor & Carita auprès de chaque distributeurs sur les différents canaux de distribution (retail, pro, sélectif)
• Pilotage du budget A&P des marchés
• Définition des plans média locaux et coordination des activités Presse et RP en collaboration avec les brands managers locaux
• Adaptation des plans d'actions Merchandising et réalisation de guidelines spécifiques
• Actions orientées SELL-IN: Développement de partenariats et d'incentives force de vente agent/distributeur/instituts
• Actions orientées SELL-OUT : Développement et mise en place d'opérations à destination du consommateur : concours, animation de points de vente,…
SOUTIENT COMMERCIAL
• Support aux chefs de zone lors de plans d’accélération CA locaux & assistance lors de l'ouverture de points de vente conséquents
• Mise en oeuvre d'opérations promotionnelles planifiées
• Réalisation des forecasts annuels avec chaque marché pour les deux marques, et post-analyse
• Développement et adaptation des outils d'aide à la vente
ANALYSES ET REPORTING
• Analyse des résultats de ventes et recommandations spécifiques (par la gamme, par le secteur, etc)
• Analyse de l'efficacité des lancements produits Decléor et Carita pour la zone - réalisation de bilan de lancements sur les gammes stratégiques
• Veille concurrentielle sur les marchés pour Decléor et Carita
PROJETS TRANSVERSES
• Expertise CRM
• "Brand champion" Decléor pour le service Export
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YVES ROCHER
- Chef de projets Marketing Stratégique International
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2011
• Conduite du plan marketing stratégique du groupe,
• Participation à l'élaboration du Plan à 3 ans
• Pilotage du déploiement international des lancements produits stratégiques.
• Coordination des stratégies marketing entre la Direction Générale et les filiales (France, Russie, Allemagne, Suisse, Autriche, Espagne, Benelux, Zone Nordique, Ukraine, Pologne, Roumanie, et Amérique Nord).
• Audit et support Marketing - Commercial de la filiale VPC Espagne
• Création d'outils de reporting, de base de données d'échange et de suivi budgétaire
• Reporting mensuel des performances et des best practices à l'international
• Gestion d'un budget de 3 M€
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YVES ROCHER FRANCE
- Chargée d'études et d'analyses statistiques VPC
Issy les Moulineaux
2006 - 2006
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YVES ROCHER FRANCE
- Chef de produit & projet CRM (CA : 80 millions d'euros)
Issy les Moulineaux
2006 - 2008
• Réalisation de 6 campagnes commerciales de marketing direct annuelles: CA = 36 K€/an
• Gestion du plan promotionnel: création des offres commerciales (offres promotionnelles, cadeaux, merchandising, ciblage, briefs agences et réalisation des supports de communication,…)
• Conception et réalisation du plan de tests servant pour la construction d’autres campagnes
• Reporting, préconisations pour les futures campagnes, chiffrage des prévisionnels de vente.
• Participation à la refonte de la gamme de maquillage en lien direct avec le Marketing Développement.
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CARTIER INTERNATIONAL (Groupe Richemont)
- Assistante chef de produit Développement Lunettes
Paris
2005 - 2006
• Lancement de la collection Pasha de Cartier.
• Gestion des nouveautés produits: Veille, Définition des produits, Brief technique, esthétique, Suivi prototypage en collaboration avec les designers et chefs de projets industriels, Définition du positionnement prix et marge.
• Suivi communication et marketing: Définition des besoins en communication pour le support des lignes de produits et des nouveautés, Rédaction d'outils marketing, Elaboration des stratégies marketing pour les filiales.
• Gestion des lignes de produits: Elaboration de la stratégie à 3 ans, Suivi du cycle de vie des modèles.
• Analyse des performances et de la rentabilité
• Organisation de la présence de la marque lors du salon SILMO (Optique et Lunetterie).
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BACARDI MARTINI FRANCE
- Assistante chef de produit Opérationnel Martini (CA : 200 millions d'euros)
Saint Ouen
2004 - 2005
• Conception et mise en œuvre des opérations de marketing opérationnel Martini: Montage d'opérations Promo et RP, Dossiers de Presse, Animations CHD et GMS, incentive force de vente.
• Participation à la réflexion stratégique : Plan Publi-promo, Brand Review.
• Responsable des partenariats image et Salons Grand Public (FIAC, designers days…).
• Analyse mensuelle qualitative et quantitative des marchés internationaux et de la concurrence.
