Anne-Laure Sibille
Ingénieur d'affaires, Société de services - Conseil & Ingénieurie Applicative
De tempérament passionné et engagé, je cherche à développer mon champ professionnel ainsi qu'à asseoir mes différents domaines de compétences au travers d'un véritable réseau de collaborateurs aussi dynamiques que sérieux.
De formation généraliste dans les domaines de la communication, j‘ai rapidement eu l’opportunité de relever d’importants défis à des postes de négociation et de vente (BtoC / BtoB)
Confortée dans ma détermination à toujours me poser de nouveaux challenges, j’estime que la clef du succès réside dans la capacité à surmonter ses craintes et se confronter aux exigences de société leader de leur marché, à forte croissance.
187 contactsDivision Industrie & Grands Editeurs
Chasse & Développement d'un portefeuille clients Grands Comptes
Sourcing & recrutement de nouveaux collaborateurs en cohérence avec la politique de croissance et la stratégie de positionnement (Ingénieurs / Analystes)
2010 - 2011- Mise en place et structuration du service commercial
- Prospection et développement des portefeuilles clients & partenaires
(Grands comptes, Editeurs, Administration Publique)
- Revente de produits et offres d’intégration globales
- Prospection : identification des interlocuteurs des directions générales et
opérationnelles, qualification, phoning, rendez-vous
- Réponse aux Appels d'offres : recueil de besoins, cotations,
proposition des ressources, rédaction des propositions commerciales
- Positionnement des consultants sur des missions d’Expertise : planification, (re)négociation, suivi des collaborateurs
- Référencement auprès des Moyens/Grands Comptes
- Gestion des comptes clients : processus ADV & actions de fidélisation
- Négociation, Contractualisation et Animation des partenariats Editeurs
- Création des supports de ventes
- Administration, exploitation & optimisationdu du CRM
2009 - 2010Assistante de Production chez VMDevelopment, agence de création experte en Visual Merchandising_ Paris1.
- Prospection et développement des comptes clients luxe et semi_luxe
- Suivi de la production, commercial et projet
- Gestion des comptes clients & Suivi de la production : délais, coût, qualité
- Gestion des commandes et approvisionnements (flux et stocks selon la
saisonnalité)
- Création des supports marketing : plaquette, supports de présentation, et rédaction des livrables
2007 - 2008Responsable de la communication pour le lancement d’une offre en optimisation de coûts -
- Enrichissement du business plan et recherche de colorateurs en téléphonie et énergie.
- Prospection & Développement des portefeuilles Clients et Partenaires
- Mise en place et évaluation des outils d’audit et de communication (Référencement / Campagnes web)
- Mise en place des offres produits
- Contractualisation, et suivi des prestations d’audit et de conseil
- Négociation des partenariats fournisseurs et gestion des contrats de
prestations : énergie, télécoms, leasing
- Administration et développement du CRM
2006 - 2007Prospection et développement du portefeuille fournisseurs : mailing, phoning,
rendez-vous
Négociation des contrats de prestation de service de bout en bout
Vente d’un service de référencement et annuaires BtoB