Anne-Marie GILLET
Consultant Formateur Associé en développement commercial et relation client, IFDAC / To Progress
Ma conviction ?
La performance de l'entreprise repose sur la révélation et le développement continu de l'efficacité des hommes qui la composent.
Ma vocation ?
FORMER, ENTRAINER et ACCOMPAGNER des équipes à l'efficacité commerciale, et orienter toutes leurs actions sur la satisfaction des clients (internes ou/et externes).
Mes savoir faire et savoir être ?
- l'écoute et le questionnement (expérience du coach)
- le diagnostic (expérience du consultant)
- la pédagogie active (expérience du formateur)
- la compréhension du contexte terrain du client (expérience du commercial)
Mon objectif ?
Co-créer avec mon client l'impact durable de l'investissement qu'il a choisi de réaliser en me confiant le capital humain de son entreprise.
Pour quel résultat ?
LA TRANSFORMATION PROGRESSIVE, EFFECTIVE ET DURABLE des comportements, des méthodes et des pratiques opérationnelles des collaborateurs.
Ma méthode ?
Contactez-moi pour en savoir plus....!
210 contacts2009 - 20112003 - 2008EMIN LEYDIER est un fabricant de papiers recyclés et d'emballages en carton ondulé.
1 100 personnes ; CA 340 millions € ; 4 cartonneries ; 2 papeteries.
ELYTRA fabrique des emballages en carton ondulé spécifiques, grâce à un process unique en Europe :
- emballages aptes au contact alimentaire direct ;
- emballages 'haute hygiène'
Mission : Créer le besoin, et développer les ventes de ces emballages 'avant-gardistes'.
CA généré : 3 000 000 €.
1991 - 2000ACTIVITE : Fabrication et commercialisation de plaques de carton compact.
CA : 38 millions € / 200 personnes
MISSION : Réorganisation du service commercial ; intégration au groupe SMURFIT ; Développement des ventes en Europe et hors Europe.
RESULTATS : - volume : passage de 35 000 à 60 000 Tonnes.
- Export : passage de 40 % à 55 % du volume.
- Réorganisation du service commercial par la responsabilisation.
1986 - 1990ACTIVITE ENTREPRISE : Fabrication et commercialisation de plaques en carton compact.
MISSION : Création et développement des ventes Export :
- Etudes des marchés ; - Vente chez les transformateurs de carton ; - Création du réseau d'agents commerciaux ; - Recrutement, formation et animation du personnel Export.
RESULATS : - Volume : passage de 0,8 % à 40 % du volume total.
- Grosse pénétration en Europe ; - Mise en place et fidélisation en Asie du Sud Est et Australie.