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Anne-Sophie CHEVRIER

ST MARS D'OUTILLE

En résumé

Directrice régionale dans l'industrie pharmaceutique, j'anime une équipe de 6 délégués médicaux (ville et hospitaliers). Mes principaux objectifs sont d'améliorer la performance de l'équipe, de fixer et suivre les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs), d'animer des réunions régionales. Je collabore aussi en transverse aux projets de développement du secteur avec les professionnels de santé, les médecins internes et les responsables de référencement hospitaliers.
Mes principaux atouts : compétitrice, dynamique, l'adaptabilité et l'esprit d'équipe.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Management commercial
Animation de réunions
Formation
Analyser les besoins et définir les objectifs

Entreprises

  • Laboratoires MSD France - Responsable Régionale

    2013 - maintenant Encadrement d'une équipe de 6 délégués médicaux (ville et hospitaliers) - secteur Vendée
    - Coacher les délégués sur le terrain : préparation de visites, recherche des besoins, proposition de solutions adaptées, recherche du feed- back (techniques de communication)
    - Insuffler une dynamique de travail, motiver et encourager l’équipe, accompagner l’autonomie des collaborateurs, et assurer leur formation continue
    - Fixer des objectifs de développement annuels pour chaque collaborateur, suivi et évaluation
    - Organiser et animer les réunions régionales : présentation des stratégies markéting
    - Identifier et gérer les leaders régionaux : Travail en cours sur un nouveau professionnel de santé : le pharmacien
    - Réaliser des plans d’actions régionaux (analyse chiffrée des résultats, identification des
    dysfonctionnements, des leviers, prévision des opérations commerciales)
    - Gérer le budget mis à la disposition pour la région (efficience des investissements)
    - Collaborer au sein de l’équipe et en transversal sur les projets communs (Responsable des référencements hospitaliers, Médecin régional, Médical, Marketing…)

  • Laboratoires MSD France - Missions de coaching interne, formation, marketing

    2002 - 2012 - Remplacements de responsables régionaux , Centre ouest
    - Coaching de délégués médicaux en Normandie, et Pays de Loire
    - Formations de nouveaux délégués : formatrice à plusieurs reprises en E-learning et présentiel
    - Participations régulières à des groupes de travail avec les services marketing et ventes : Etude d’impact Marketing

  • Laboratoires MSD France - Déléguée Médicale (Sarthe, Mayenne, Indre et Loire)

    1995 - 2012 Prospection commerciale et fidélisation de la clientèle ( réalisation pluriannuelle de plans d’actions sectoriels avec étude des freins et des leviers, force de proposition.
    De 2008 à 2010 : 3années consécutives 1ère vendeuse France
    Nombreuses reconnaissances de professionnalisme : augmentation au mérite chaque année, plusieurs awards décernés, progression jusqu’au titre suprême de professionnalisme, stock options…

Formations

  • Formation Continue

    Paris 1998 - 2011 - Formation de manager (coaching and consulling)
    - Field visit management (assurer des visites communes efficaces)
    - Vente professionnelle (Techniques de communication)
    - Marketing overview programm (1 semaine en immersion anglaise avec un plan marketing à élaborer pour le lancement d’un produit)
    - Formation de formateur

  • Groupe Pigier (Le Mans)

    Le Mans 1994 - 1995 Diplôme de la visite médicale

  • Groupe Pigier (Le Mans)

    Le Mans 1992 - 1994 BTS Action Commerciale

Réseau

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